Mấy ngày sau đó, Triệu Đông, Phan Thành cùng Chu Tri Bạch đã đến Anh quốc trước, khảo sát tình hình dây chuyền sản xuất thép lò điện của tập đoàn công nghiệp Tây Vưu Minh Tư. Trầm Hoài vẫn ở lại trong nước, dù không trực tiếp tham gia, nhưng vẫn luôn theo dõi sát sao tiến triển đàm phán hợp tác với Phú Sĩ Chế Thiết.

Điểm yếu của Phú Sĩ Chế Thiết cũng không khó để nhận ra.

Không chỉ riêng Sơn Khi Tín Phu muốn cố gắng hết sức để xóa bỏ ảnh hưởng của sự kiện đổ trà, không muốn vì thế mà gánh chịu trách nhiệm đàm phán thất bại, mà ngay cả các lãnh đạo cấp cao của Phú Sĩ Chế Thiết cũng không muốn để sự kiện đổ trà này ồn ào đến mức các đối thủ trong nước Nhật Bản biết chuyện.

Việc bị đồng nghiệp chế nhạo là một chuyện; Phú Sĩ Chế Thiết đã tụt hậu nghiêm trọng trong việc mở rộng ngành công nghiệp ở nước ngoài, hiện đang khẩn thiết muốn củng cố mảng này. Một khi sự kiện đổ trà lan truyền ra ngoài, không nghi ngờ gì nữa sẽ càng làm lộ rõ điểm yếu cùng một số sơ hở ngốc nghếch của Phú Sĩ Chế Thiết trong việc mở rộng ra thị trường quốc tế.

Dưới sự kiên trì của phía Đông Hoa, Tiểu Điền Hùng Nhất rất nhanh đã lấy lý do sức khỏe không tốt, được Phú Sĩ Chế Thiết triệu hồi về nước, sau đó lại thay đổi một trợ lý khác tới để hỗ trợ Sơn Khi Tín Phu tiếp tục đàm phán dự án liên doanh này – những động thái này của Phú Sĩ Chế Thiết không nghi ngờ gì đã xác nhận phán đoán trước đó của Trầm Hoài, bất quá sự thật này chỉ khiến những người khác trong lòng càng thêm bất an.

Sau vòng đàm phán đầu tiên kéo dài mười ngày, Sơn Khi Tín Phu mang theo ý định hợp tác ban đầu đã đạt được rời Đông Hoa trở về Nhật Bản. Tiếp theo đó, còn phải xem xét tình hình chuẩn bị của các bên để tiến hành vòng đàm phán kỹ thuật thực chất thứ hai.

Theo như ý định hợp tác ban đầu đã đạt được, địa điểm của công ty liên doanh trước tiên sẽ ở khu vực ven sông thị trấn Mai Khê. Mai Cương sẽ cung cấp bốn trăm mẫu đất cho dự án, đồng thời đảm bảo cung cấp điện, nước, giao thông vận tải và các tiện ích phụ trợ đồng bộ đã được xây dựng hoàn chỉnh, ưu tiên cung cấp các điều kiện thuận lợi cho công ty liên doanh, đồng thời phải nhanh chóng hoàn tất việc di dời mặt bằng và hoàn thiện các công trình hạ tầng cơ bản.

Thị Cương Xưởng lại được Liên Xã Tín Dụng Đô Thị Đông Hoa, Ngân hàng Nghiệp Tín cùng các tổ chức tài chính khác liên minh cung cấp một trăm hai mươi triệu vốn đầu tư vào công ty liên doanh mới; Phú Sĩ Chế Thiết trực tiếp rót hai mươi bốn triệu đô la Mỹ vào công ty liên doanh.

Mai Cương, Thị Cương và Phú Sĩ Chế Thiết lần lượt chiếm 15%, 35%, 50% cổ phần trong công ty liên doanh.

Công ty liên doanh sẽ do Mai Cương và Thị Cương Xưởng phụ trách cung cấp công nhân lành nghề và nhân viên kỹ thuật cơ bản. Công ty liên doanh sẽ nhập khẩu từ Phú Sĩ Chế Thiết các thiết bị chính cùng công nghệ trọn gói của dây chuyền sản xuất thép lò điện tấm dày ba trăm ngàn tấn.

Nhân viên quản lý cấp cao sẽ do ba công ty cùng cử đi.

Bởi vì dự án tấm dày này có vốn đầu tư thiết bị cực lớn ở khâu cán thép, không thể so sánh với các dự án thép cuộn giá rẻ có vốn đầu tư thấp, lại đồng thời được ước tính sẽ nhập khẩu trọn bộ thiết bị luyện thép và cán thép từ Phú Sĩ Chế Thiết, nên số vốn đầu tư lại càng thêm đắt đỏ.

Mặc dù việc cần cung cấp điện, nước và các phân đoạn công nghiệp phụ trợ khác do Mai Cương phụ trách giải quyết có thể tiết kiệm một phần đầu tư, nhưng tổng vốn đầu tư của dự án chính vẫn rất khó kiểm soát dưới năm trăm triệu.

Ngoài việc Thị Cương Xưởng và Phú Sĩ Chế Thiết trực tiếp rót vốn, công ty liên doanh còn cần khoảng ba mươi triệu đô la Mỹ nữa. Phần vốn này sẽ do Phú Sĩ Chế Thiết liên hệ các ngân hàng Nhật Bản đầu tư để cung cấp khoản vay lãi suất thấp bằng đồng yên.

Điều kiện như vậy cũng không thể khẳng định là có lợi hay bất lợi cho bên nào.

Phú Sĩ Chế Thiết mặc dù là bên cung cấp tài chính chủ yếu cho dự án, nhưng gần một nửa nguồn vốn của dự án sẽ được dùng để nhập khẩu thiết bị và công nghệ trọn gói từ Phú Sĩ Chế Thiết. Hơn nữa, Phú Sĩ Chế Thiết vẫn sẽ nắm giữ một nửa cổ phần của công ty liên doanh, bước đầu khắc phục những thiếu sót ban đầu trong việc bố trí sản nghiệp ở nước ngoài.

Đồng thời, việc mua sắm nguyên vật liệu thép phế liệu cần thiết cho công ty liên doanh trong tương lai cũng do tổng giám đốc phía Nhật Bản do Phú Sĩ Chế Thiết cử đến nắm giữ, chủ yếu là mua sắm từ trong nước Nhật Bản; vì thế Phú Sĩ Chế Thiết còn sẽ thành lập một công ty thương mại nguyên vật liệu vốn độc quyền tại Đông Hoa.

Đối với Mai Cương và Thị Cương Xưởng mà nói, cũng không thể nói là có điều gì bất công. Mai Cương và Thị Cương Xưởng đều thiếu vốn cho các dự án mới, muốn tham gia một dự án liên doanh lớn như vậy, tất nhiên phải nhượng bộ nhất định. Mà với điều kiện hiện tại, sự nhượng bộ cũng nằm trong phạm vi tương đối công bằng.

Mai Cương chủ yếu cung cấp bốn trăm mẫu đất dự án, còn phải thêm vào đầu tư các tiện ích phụ trợ đồng bộ, nhưng sau khi công ty liên doanh được thành lập, Mai Cương cung cấp dịch vụ công nghiệp đồng bộ, tất nhiên cũng có thể thu phí dịch vụ và đạt được lợi ích xứng đáng.

Thị Cương Xưởng về cơ bản không đủ tư cách tham gia một dự án liên doanh như vậy, nhưng dưới sự ủng hộ của chính quyền thị ủy, dự định trực tiếp vay một khoản lớn từ ngân hàng để tham gia. Động thái này, ngoài việc khiến quy mô nợ của Thị Cương Xưởng mở rộng như quả cầu tuyết, trên thực tế lại chẳng phải đầu tư gì đáng kể, thậm chí còn đạt được địa vị cao hơn Mai Cương trong công ty liên doanh. Thị Cương Xưởng tự nhiên không có gì không vui.

Còn đối với địa phương Đông Hoa mà nói, một dự án thôi đã có thể thu hút năm, sáu mươi triệu đô la Mỹ vốn ngoại tệ. Thành tích kêu gọi đầu tư thương mại này có thể dùng những lời hoa mỹ nhất để hình dung.

Chuỗi ngành công nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn của dự án cộng với bản thân dự án, gần như có thể tạo ra cho Đông Hoa hai, ba ngàn vị trí việc làm mới. Sau khi hoàn thành, nó có thể tạo ra lượng lớn nguồn thu thuế cho địa phương. Hơn nữa, nếu Thị Cương Xưởng có thể thu được lượng lớn lợi nhuận và cổ tức từ dự án mới sau khi hoàn thành, thì những khó khăn trong hoạt động kinh doanh của chính nó cũng sẽ được giải quyết ở mức độ lớn – nhìn vào ý định hợp tác ban đầu này, cho dù phải thực hiện một số nhượng bộ, cũng là điều vô cùng cần thiết.

Sau khi Sơn Khi Tín Phu và những người khác rời Đông Hoa, họ trực tiếp trở về Nhật Bản, có thể thấy rằng Phú Sĩ Chế Thiết không có lựa chọn nào tốt hơn ở Trung Quốc. Thấy tình hình như vậy, ngày hôm sau thành phố sẽ chính thức thành lập ban lãnh đạo công tác chuẩn bị cho công ty liên doanh.

Đàm Khải Bình chỉ thị Lương Tiểu Lâm đích thân đảm nhiệm tổ trưởng ban lãnh đạo công tác chuẩn bị, Cố Đồng đại diện Thị Cương Xưởng và Trầm Hoài đại diện Mai Cương đảm nhiệm phó tổ trưởng; Chu Minh đảm nhiệm chủ nhiệm văn phòng ban lãnh đạo, điều động nhân sự từ Mai Cương và Thị Cương Xưởng, phụ trách việc liên lạc tiếp theo với Nhật Bản và tổ chức công tác đàm phán giai đoạn tiếp theo.

Đối với Chu Minh mà nói, tự nhiên là đường làm quan rộng mở, thỏa thuê mãn nguyện.

Công ty liên doanh nhìn qua quy mô sản xuất không bằng Thị Cương Xưởng, nhưng định vị khởi điểm cao. Sau khi hoàn thành, tổng quy mô tài sản sẽ vượt quá sáu trăm triệu. Chưa kể quy mô lớn hơn hẳn so với Mai Cương hiện tại, chất lượng tài sản sau khi hoàn thành vẫn sẽ cao hơn Thị Cương Xưởng vài cấp.

Đồng thời, công ty liên doanh lại là dự án kêu gọi đầu tư thương mại trọng điểm được chính phủ tỉnh và chính quyền thị ủy đặc biệt quan tâm. Việc Chu Minh có thể đại diện Mai Cương và Thị Cương Xưởng đảm nhiệm chức tổng giám đốc phía Trung Quốc tại Đông Hoa đã không thể chỉ dùng từ "trổ hết tài năng" để hình dung, quả thực có thể nói là một ngôi sao mới đang từ từ bay lên, tỏa sáng rực rỡ.

Bốn tháng trước, Chu Minh vẫn còn căm hận, oán giận vì đã đánh mất cơ hội giữ chức trấn trưởng Hạc Đường trấn. Nhưng nhìn vào thời điểm hiện tại, tại thành phố Đông Hoa, liệu có mấy chức vụ chủ chốt cấp xã thị ủy quan trọng hơn chức Tổng giám đốc phía Trung Quốc tại công ty liên doanh này không?

Trầm Hoài không mấy mặn mà với dự án liên doanh, nhưng Cố Đồng lại có thái độ tích cực. Thị Cương Xưởng đã điều động xe cộ cùng tài xế cho ban lãnh đạo công tác chuẩn bị sử dụng; thành phố cũng đặc biệt rút ra một triệu đồng quỹ chuyên dụng kêu gọi đầu tư thương mại cho ban lãnh đạo sử dụng.

Đêm trước khi xuất ngoại, Trầm Hoài lại được thành phố gọi lên tham gia một cuộc họp phối hợp.

Cuộc họp phối hợp lần này, chủ yếu là để giải quyết vấn đề khoản vay vốn góp mà Thị Cương Xưởng sắp phải gánh vác, triệu tập đại diện các tổ chức tài chính của thành phố Đông Hoa để tiến hành phối hợp.

Mặc dù không liên quan đến Mai Cương, nhưng Trầm Hoài với tư cách phó tổ trưởng ban lãnh đạo công tác chuẩn bị, có muốn lười biếng cũng chẳng được.

Trong ý định hợp tác ban đầu đã đạt được, Thị Cương Xưởng phải chịu trách nhiệm trực tiếp đầu tư một trăm hai mươi triệu vốn. Thị Cương Xưởng không thể tự mình xoay sở được số tiền ấy, chỉ có thể vay từ ngân hàng.

Hiện tại, tổng số dư tiền gửi của tất cả các tổ chức tài chính tại thành phố Đông Hoa tính đến cuối tháng mười hai là hai tỷ bảy trăm hai mươi tám triệu. Lượng tiền cho vay mà các tổ chức tài chính cấp ra trong một thời gian nhất định có liên quan trực tiếp đến số tiền gửi tăng thêm. Căn cứ vào tình hình tăng trưởng kinh tế của Đông Hoa, tổng hạn mức cho vay có thể cấp vào năm tới cũng chỉ khoảng năm, sáu trăm triệu.

Nếu năm tới giải quyết khoản vay một trăm hai mươi triệu cho Thị Cương Xưởng, thì tổng hạn mức cho vay sẽ ngay lập tức bị chiếm gần một phần năm.

Nếu Thị Cương Xưởng có uy tín, khả năng trả nợ mạnh, các ngân hàng có thể xoay sở từ các nguồn khác để tập hợp đủ một trăm hai mươi triệu khoản tiền cấp cho Thị Cương Xưởng.

Vấn đề là ai cũng không ngốc. Hiện tại đồng ý cho Thị Cương Xưởng vay tiền, chưa kể không được lợi ích gì thêm, xét tình hình kinh doanh ảm đạm và khả năng sinh lời của Thị Cương Xưởng, một khi dự án liên doanh xảy ra vấn đề, Thị Cương Xưởng sẽ lấy gì để đảm bảo hoàn trả khoản vay, thanh toán vốn gốc và lãi đúng hạn?

Cho dù bị áp lực từ chính quyền thị ủy buộc phải thể hiện sự ủng hộ đối với dự án liên doanh, nhưng các ngân hàng đều muốn giảm bớt tỷ lệ gánh vác khoản vay của mình. Cuộc họp phối hợp tài chính đã được tổ chức một lần trước đó, nhưng mới chỉ tập hợp được ba mươi triệu hạn mức tín dụng. Cách con số một trăm hai mươi triệu còn một khoảng cách khổng lồ.

Nếu Thị Cương Xưởng không thể có được đủ hạn mức tín dụng cho vay, không thể gánh vác nghĩa vụ góp vốn, thì toàn bộ dự án liên doanh sẽ không thể tiếp tục được nữa. Để nhanh chóng thúc đẩy giai đoạn đàm phán tiếp theo, thành phố cũng tăng cường đẩy mạnh công tác tín dụng.

Trầm Hoài cùng Tôn Á Lâm ngồi xe tới bãi đậu xe của tòa nhà chính quyền thành phố, vừa xuống xe đã rụt cổ lại vì gió lạnh ùa tới.

Tôn Á Lâm cầm chìa khóa xe, nhìn thấy Chu Minh lái một chiếc xe Buick màu đen từ phía sau họ đi tới, bèn đi đến bên cạnh Trầm Hoài, nói: "Tôi thấy hắn còn có thể lộng hành một thời gian nữa..."

"...Tùy hắn." Trầm Hoài nhún vai, thản nhiên đáp.

Người phụ trách các ngân hàng Công Thương, Trung Quốc và các ngân hàng khác, thấy Trầm Hoài cùng Tôn Á Lâm bước vào phòng họp, liền xúm lại oán giận: "Dự án liên doanh này, sao Mai Cương các anh không gánh vác nghĩa vụ góp vốn chính? Nếu Mai Cương muốn sử dụng khoản tiền này, thì hay biết mấy. Dù chi nhánh ngân hàng của chúng tôi ở thành phố có hạn mức eo hẹp vào năm tới, chúng tôi vẫn có thể đường hoàng đến ngân hàng tỉnh tranh thủ mà, cớ gì lại phải lần lượt bị thành phố gọi đến chịu đựng sự dằn vặt này?"

Cố Đồng và Chu Minh, những người sau đó bước vào phòng họp, nghe thấy vậy, sắc mặt khó coi, nhưng lại chỉ có thể gượng cười – ngoài Liên Xã Tín Dụng Đô Thị chịu sự kiểm soát trực tiếp của thành phố, thì các tổ chức tài chính như Ngân hàng Công Thương, Ngân hàng Trung Quốc, tuy bình thường cũng phải nể mặt chính quyền địa phương, nhưng dù sao họ cũng không trực thuộc chính quyền địa phương.

Bất kể là hấp thụ tiền gửi, cấp phát khoản vay hay cung cấp các dịch vụ tài chính khác, điều họ muốn tranh thủ là những nguồn khách hàng chất lượng cao như Mai Cương với lợi nhuận hàng tháng đạt bảy, tám triệu, chứ không phải loại khách hàng kém chất lượng như Thị Cương Xưởng chỉ gây thêm nợ xấu cho ngân hàng.

Một mặt, họ tin rằng dự án liên doanh do Mai Cương dẫn dắt sẽ có tỷ lệ thành công cao hơn; mặt khác, cho dù dự án liên doanh do Mai Cương dẫn dắt thất bại, thì khả năng trả nợ của Mai Cương cũng không phải Thị Cương Xưởng có thể sánh được.

Trầm Hoài cười khổ nói với những người phụ trách các ngân hàng: "Mai Cương gần đây còn muốn triển khai một dự án mới, quy mô cũng nhỏ hơn một chút so với dự án liên doanh với Phú Sĩ Chế Thiết. Đến lúc đó, vẫn mong các vị giúp đỡ đến ngân hàng tỉnh xin trợ giúp – Mai Cương hiện tại tạm thời không có khả năng dốc sức vì công ty liên doanh, gánh nặng này chỉ có thể giao cho Thị Cương Xưởng gánh chịu."

"Dự án mới nào, quy mô lớn bao nhiêu, cần bao nhiêu tiền?"

"Anh phải tiết lộ tin tức cho chúng tôi sớm chứ, đừng để đến lúc khiến chúng tôi không kịp trở tay."

"Lần này, anh không thể để Ngân hàng Nghiệp Tín độc chiếm nữa, chúng tôi cũng có khoản tiền để cấp ra chứ. Hạn mức tuy eo hẹp, nhưng Mai Cương đã yêu cầu, chúng tôi vẫn phải xoay sở được một ít."

Vừa nghe Mai Cương có hoạt động dự án lớn mới, người phụ trách các ngân hàng tại thành phố Đông Hoa đều xúm lại hỏi han tin tức, đều đã quên rằng lần này họ được gọi đến thành phố là để tham gia cuộc họp phối hợp giải quyết vấn đề tín dụng cho vay của Thị Cương Xưởng.

Hùng Văn Bân, người cùng Đàm Khải Bình tới dự cuộc họp phối hợp này, thấy cảnh tượng ấy, lại nhìn sắc mặt khó coi của Chu Minh và Cố Đồng đứng sang một bên trong phòng họp, trong lòng thầm than: không biết rốt cuộc Chu Minh có nhận ra được sự khác biệt từ cảnh tượng này hay không.

Đàm Khải Bình cùng Lương Tiểu Lâm, đứng ở cửa phòng họp, thấy cảnh này, cũng mang vẻ mặt khó coi tương tự, nhưng lại không tiện nói gì. Bản dịch này là tài sản trí tuệ độc quyền của Truyen.free, trân trọng gửi đến quý độc giả.