Dù thị trường máy nhắn tin lúc bấy giờ đang lạnh lẽo như ngày đông giá rét, nhưng chẳng mấy chốc nó sẽ tỏa ra ánh sáng rực rỡ.

Từ năm 1990 đến khi hoàn toàn thoái trào vào năm 2002, máy nhắn tin tuy chỉ là một ngôi sao băng vụt sáng trên bầu trời, để lại hơn mười năm rực rỡ, nhưng chính trong khoảng thời gian ngắn ngủi ấy, nó đã tạo nên một kỷ nguyên huy hoàng đáng kinh ngạc.

Đã có biết bao nhiêu người nhờ nó mà kiếm được mẻ vàng đầu tiên, từ đó mở ra một cuộc đời huy hoàng.

"Phát tài phải tìm Thâm Quyến", đó là khẩu hiệu từng thịnh hành suốt một thời gian dài ở Thâm Quyến năm ấy.

Trong giới lúc bấy giờ còn lan truyền một câu chuyện: Một nông dân nọ ở Nam Sơn, Thâm Quyến, đã mở một trạm phát sóng máy nhắn tin đầu tiên ở địa phương, kết quả là thành công vang dội. Chỉ một năm sau, người này đã từ tay trắng đổi đời, từ chiếc xe đạp đã tậu được hẳn xe Mercedes!

Năm đó, rất nhiều ông chủ tổng đài sau vài năm kinh doanh đã thuận lý thành chương, lấn sân sang ngành sản xuất máy nhắn tin, VCD, DVD, MP3, cho đến sau này là lắp ráp điện thoại di động "Nokia".

Thậm chí có những người sau này đã trở thành nhân vật trên bảng xếp hạng những người giàu có nhất.

Năm 1993, Công ty Thông Bảo Thâm Quyến đã phát triển máy nhắn tin Thông Bảo Bài với chất lượng đạt đến trình độ của các sản phẩm thương hiệu nổi tiếng nước ngoài. Thậm chí, 70% sản phẩm của họ được xuất khẩu sang thị trường Âu Mỹ rộng lớn.

Cố Hồng Trung, nếu muốn giải mã điện thoại di động, chi bằng trước hết hãy giải mã món đồ chơi nhỏ này.

Món này đơn giản hơn điện thoại di động nhiều.

Từ việc giải mã, chế tạo khuôn đúc, mua linh kiện, đến sản xuất thử nghiệm rồi tiêu thụ, Vạn Phong phỏng đoán chu kỳ này chỉ cần một năm là đủ.

Máy nhắn tin sản xuất ra sẽ được tiêu thụ thông qua quảng cáo và kênh phân phối của chợ lớn Oa Hậu.

Sau khi có máy nhắn tin, anh sẽ để Trương Tuyền mở thêm tổng đài ở Hồng Nhai và cả Bột Hải. Không cần tính toán lâu dài, chỉ cần tận dụng vài năm huy hoàng của máy nhắn tin để kiếm lợi là đủ.

Chỉ vài năm ấy cũng đủ để Trương Tuyền đào được thùng vàng thứ hai của mình.

Ban đầu, xưởng may đã giúp cô ấy kiếm được triệu đầu tiên. Còn máy nhắn tin thì đủ sức giúp cô ấy kiếm được một gia tài lớn đầu tiên của riêng mình.

Khi ngành kinh doanh máy nhắn tin suy thoái, Trương Tuyền cũng đã tích lũy đủ kinh nghiệm trong lĩnh vực này để thuận theo tự nhiên chuyển sang thị trường điện thoại di động và các sản phẩm điện tử khác.

Tốt lắm, cứ quyết định như vậy!

Dù sao Trương Tuyền cũng là vợ mình, nước phù sa đâu thể chảy ra ngoài ruộng.

À không đúng rồi! Hình như việc cấp phép tổng đài cho tư nhân phải đến năm 1992 mới được, tạm thời thì chưa làm được.

Phải nghĩ cách thôi.

Vạn Phong nghĩ một lát, hình như đây cũng chẳng phải chuyện gì khó khăn. Cứ về Hồng Nhai tìm một đơn vị quốc doanh để treo biển là xong.

Nhà máy Động cơ Diesel tuy là xưởng bao thầu, nhưng vẫn thuộc quốc doanh, vậy thì cứ treo bảng lên đó.

Vạn Phong không ngờ rằng, máy nhắn tin còn chưa mua được, mà công việc kinh doanh của Trương Tuyền đã được hắn sắp xếp đâu vào đấy.

Vài phút sau, cô gái ban nãy gọi điện thoại đã quay lại, hồ hởi báo với Vạn Phong rằng ông chủ của cô ta sẽ đến ngay.

Quả nhiên, hơn mười phút sau, một người đàn ông hói đầu, trông vội vã, chừng hơn ba mươi tuổi đã chạy tới.

Anh chàng này gấp gáp đến mức không kịp đội mũ, Vạn Phong nhìn mà còn thấy lạnh thay cho cái đầu trọc của hắn.

"Ông chủ, chính là mấy người này muốn mua máy nhắn tin ạ."

Ông chủ hói đầu nở nụ cười, đảo mắt một vòng trong đoàn người của Vạn Phong, cuối cùng ánh mắt dừng lại ở Dương Kiến Quốc.

Hắn cứ ngỡ Dương Kiến Quốc mới là người có quyền quyết định, nào biết người trông có vẻ không đáng tin cậy trước mặt kia mới chính là sếp lớn của cả nhóm.

Thế nhưng, điều này cũng gián tiếp chứng minh sự "đóng gói" của Vạn Phong đã thành công.

"Các anh muốn mua bao nhiêu cái máy nhắn tin?"

"Mười cái!" Vạn Phong đáp thẳng.

Ông chủ hói đầu nghi hoặc nhìn Vạn Phong.

Hắn không khỏi thắc mắc, mua máy nhắn tin là chuyện nhỏ như vậy, cớ gì lại phải đích thân ông chủ ra mặt? Đáng lẽ nhân viên cấp dưới là có thể giải quyết được rồi chứ.

"Mười cái máy nhắn tin, anh có thể giảm giá bao nhiêu?"

"Theo lý mà nói, chúng tôi bán máy nhắn tin không có ưu đãi, bởi vì..."

"Ông chủ! Chúng ta đừng vòng vo nữa, thời gian của chúng tôi rất eo hẹp. Anh cứ thẳng thắn cho biết mức ưu đãi lớn nhất có thể là bao nhiêu đi."

"Mỗi máy, tôi chỉ có thể ưu đãi cho các anh hai mươi tệ."

Hai mươi tệ, trên cơ bản thì chẳng khác nào không ưu đãi.

Sản phẩm điện tử thường có biên độ giá cả rất lớn, vậy mà ông chủ này lại mở miệng một cách "thiện chí" như vậy.

"Một ngàn tư tệ một cái, tôi sẽ lấy mười chiếc. Phí hòa mạng một phần cũng không thiếu, còn phí dịch vụ thì mỗi chiếc tôi sẽ đóng trước nửa năm."

Dù sao thì món đồ này cũng thường được sử dụng,

Đóng từng tháng một thì quá mất công, Vạn Phong dứt khoát chuẩn bị đóng luôn nửa năm.

"Ôi dào, tiểu huynh đệ! Cái giá này của cậu chém ghê quá. Chúng tôi dù gì cũng là đơn vị quốc doanh, có chút giá ảo nhưng biên độ cũng không lớn đến mức ấy."

Dẹp đi, những cửa hàng quốc doanh kia bán hàng còn 'tàn nhẫn' hơn, nếu không thì sao chúng có thể tồn tại được.

Vạn Phong nhớ rõ mồn một, cùng một mặt hàng là bài mạt chược, khi các cửa hàng nhỏ bán với giá sáu mươi, bảy mươi tệ một bộ, thì trong trung tâm thương mại bách hóa, giá niêm yết vẫn là một trăm tám mươi tệ một bộ.

Thế nhưng, đối với mấy món đồ điện tử này lại không như vậy.

"Chúng tôi không có thời gian để mặc cả từng chút một với anh. Thôi thế này đi, giá tiền cứ theo giá niêm yết của các anh mà bán cho tôi, nhưng anh phải tặng tôi một cái. Như vậy được không? Đồng ý thì giao hàng, không thì chúng tôi không mua nữa."

Vạn Phong không tin rằng trong tình hình làm ăn ế ẩm như vậy, ông ta sẽ để vụt mất một khách hàng lớn như hắn.

Mười cái máy nhắn tin này, chưa kể phí hòa mạng và phí dịch vụ, nói không chừng đủ để ông ta bán trong nửa tháng. Tính ra cũng phải bảy, tám ngàn tệ chứ ít ỏi gì.

"Anh chắc chắn sẽ đóng phí dịch vụ nửa năm cho mỗi chiếc chứ?"

"Một máy phí dịch vụ nửa năm là bảy trăm hai mươi tệ, mười chiếc sẽ là bảy ngàn hai trăm tệ."

Cho dù có giảm giá trên bản thân máy móc một chút, thì ông ta vẫn kiếm lại được từ phí dịch vụ và phí hòa mạng.

"Dĩ nhiên rồi, nhưng không phải tất cả đều đóng. Tôi sẽ đóng chín chiếc, còn hai chiếc còn lại thì không cần đóng."

Hai chiếc còn lại Vạn Phong định mang về giao cho Cố Hồng Trung để giải mã, dĩ nhiên không cần hòa mạng hay đóng tiền.

Ông chủ hói đầu vẫn còn giả vờ do dự, nói theo Vạn Phong thì đó là một màn kịch.

"Tôi còn nói cho anh biết, công ty chúng tôi vẫn còn không ít người cần đến món đồ này. Hơn nữa, khi các khách hàng của chúng tôi thấy chúng tôi dùng máy nhắn tin, chắc chắn họ cũng sẽ trang bị. Nếu anh cứ cứng rắn trong phi vụ này, sau này chưa chắc tôi đã mang đến cho anh nhiều mối làm ăn khác đâu."

"Cứ quyết định như vậy đi, Tiểu Mã! Cầm máy và viết hóa đơn hòa mạng cho họ."

Ông chủ phân phó xong rồi đi tính toán tổng số tiền.

"Tôi chỉ cần máy Motorola, không muốn Matsushita." Lúc cô gái chuẩn bị lấy máy, Vạn Phong dặn dò một câu.

Cô gái lấy từ dưới quầy ra mười một chiếc hộp nhỏ chưa mở. Cô ta mở từng hộp để Vạn Phong kiểm tra máy móc bên trong.

"Ông chủ! Tính xong chưa, tổng cộng bao nhiêu tiền?"

"Tính xong rồi, anh xem này: mười một chiếc máy là mười sáu ngàn tệ, chín chiếc hòa mạng là chín trăm tệ, phí dịch vụ nửa năm là sáu ngàn bốn trăm tám mươi tệ. Tổng cộng là hai mươi ba ngàn ba trăm tám mươi tệ."

"Ông chủ! Thanh toán đi." Vạn Phong gọi vọng ra phía sau.

Hàn Quảng Gia liền lôi chiếc túi kẹp nách cũ kỹ ra.

"Tổng cộng hai mươi ba ngàn ba trăm tám mươi tệ."

Hàn Quảng Gia kéo khóa túi, lấy ra hai xấp tiền lớn, sau đó đếm thêm ba ngàn ba trăm tám mươi tệ nữa, đưa cho Vạn Phong.

Vạn Phong quét mắt đếm nhanh một lần rồi giao cho ông chủ hói đầu.

Ông chủ hói đầu cũng đếm lại một lần. Khi xác nhận không có sai sót, ông ta cất tiền rồi xuất hóa đơn cùng với số máy nhắn tin và chín dãy số cho Vạn Phong.

"Nếu mọi việc thuận lợi, những chiếc máy này sẽ được kích hoạt vào sáng sớm mai. Đây là các dãy số, các anh tự phân phối đi."

Vạn Phong dùng một túi ni lông đựng số máy nhắn tin, rồi chào tạm biệt ông chủ hói đầu.

Bản quyền dịch thuật của nội dung này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.