Triển lãm rốt cuộc cũng khai mạc vào ngày 7 tháng 7.

Triển lãm Brussels tuy không phải là triển lãm hàng đầu thế giới, nhưng ở Châu Âu thì vẫn xếp vào hàng những sự kiện quan trọng.

Vì thế, vào ngày khai mạc hội triển lãm, Trung tâm Triển lãm Brussels dù không đến mức đông nghịt người như biển, nhưng cũng hết sức nhộn nhịp, kẻ ra người vào tấp nập.

Người từ khắp nơi trên thế giới cũng đổ về để mở mang tầm mắt, đủ mọi màu da tề tựu một nơi, muôn vàn ngôn ngữ vang vọng khắp không gian.

Một tấm vé vào cửa có giá 10 triệu tệ, vào năm ** thì mức giá này chắc chắn không hề phải chăng.

Vạn Phong cùng đoàn tham quan Trung Quốc tiến đến cửa ra vào.

Đoàn tham quan Trung Quốc gặp một chút trắc trở khi vào cửa, bởi khi người ta biết họ đến từ Trung Quốc thì việc kiểm tra trở nên đặc biệt nghiêm ngặt và kỹ lưỡng.

Có gì mà phải kiểm tra kỹ đến vậy?

Họ đâu phải khủng bố, trừ một vài người có máy ảnh ra, còn như Vạn Phong thì trên người chẳng có gì khác ngoài bộ quần áo và một ít đô la Mỹ.

Vậy mà đối phương vẫn làm ra vẻ như đối mặt với kẻ thù, dùng máy quét rà soát khắp người họ.

Hơn nữa, họ còn lật đi lật lại tấm vé trên tay, ám chỉ rằng những tấm vé này đều là giả mạo.

Trong khi đó, người Hàn Quốc và Nhật Bản thì lại không gặp phải những thủ tục rườm rà như vậy.

Nhìn thấy hai quốc gia nhỏ bé này được ưu ái, Vạn Phong cũng cảm thấy khinh bỉ trong lòng.

Có gì mà đắc ý chứ, hai quốc gia vốn là thuộc địa, cùng lắm cũng chỉ là cái tên người ta dùng để mắng chó Husky mà thôi, làm Husky mà còn có cảm giác ưu việt?

Thời buổi này mà người dân của các nước thuộc địa còn có cảm giác ưu việt sao?

Thật là cái thế đạo gì!

Nửa giờ sau, cuối cùng họ cũng vào được phòng triển lãm.

Ngay đối diện cửa chính là gian hàng của Intel được bày trí hoành tráng.

Sau khi Intel dùng chip 386 đánh bại các đối thủ cạnh tranh khiến họ lần lượt tháo chạy, vào năm ** hãng này chính thức ra mắt phiên bản nâng cấp 486, tạo thế độc bá giang hồ.

Vì vậy, gian hàng nổi bật nhất này còn ai ngoài họ.

Hai bên gian hàng của họ đều là những công ty lắp ráp máy tính lừng danh của Mỹ thời bấy giờ: Trấu Mạt và Mang Tai.

Công ty Trấu Mạt từng nổi danh vì là đơn vị tiên phong ra mắt máy tính 386, một mạch đánh bại IBM.

Sau khi tạm thời trở thành bá chủ, những người của Trấu Mạt lập tức trở nên tự mãn, không còn biết tự lượng sức mình.

Họ lại vẫn bán máy tính 386 như báu vật.

Báu vật mà lại bán rẻ thì còn gọi là báu vật làm gì?

Tất nhiên là không, phải bán với giá cao mới xứng với giá tr��� của nó.

Ngay sau đó, máy tính Trấu Mạt bán càng ngày càng đắt, hậu quả tất yếu là gây ra một làn sóng phàn nàn, bất bình.

Thương nhân nào cũng muốn hàng hóa của mình bán càng đắt càng tốt, điều này cũng không trách được.

Sai lầm lớn nhất c���a Trấu Mạt không phải là bán hàng hóa đắt, mà là dâng không thị trường cho người khác.

Ngay trong triển lãm lần này.

Đây là một hành động cực kỳ ngu xuẩn.

Khi Intel ra mắt chip xử lý 486, với khẩu hiệu tuyên truyền "bốn tốt hơn ba".

Thì Trấu Mạt lại vẫn cứ mãi loay hoay với vấn đề liệu là bốn tốt hay ba tốt.

Dù cho thấy 486 tốt hơn 386, họ cũng chẳng mấy quan tâm đến 486. Những người ra quyết sách của họ cho rằng máy tính 386 vẫn còn một thời gian dài để sinh lời.

Bán máy tính 386 thêm nửa năm hay một năm nữa vẫn không thành vấn đề.

Chính vì ôm ấp suy nghĩ đó, trong triển lãm Brussels lần này, họ vẫn mang đến máy tính 386.

Hơn nữa còn định bán với giá cắt cổ.

Nhưng họ nằm mơ cũng không ngờ rằng, cùng lúc Intel công bố ra mắt chip 486, Mang Tai cũng đồng thời giới thiệu máy tính 486.

Hơn nữa, ngay trong buổi ra mắt đang diễn ra, máy tính Mang Tai còn phá vỡ mô hình tiêu thụ máy tính truyền thống.

Trước đây, việc tiêu thụ máy tính cơ bản đi theo mô hình truyền thống: từ nhà sản xuất, qua đại lý, rồi đến cửa hàng bán lẻ, qua nhiều khâu trung gian. Khi máy tính đến tay người dùng cuối cùng đã trải qua rất nhiều tầng nấc.

Điều này đã khiến giá máy tính ở mức cao chót vót.

Ngay trong buổi ra mắt, Mang Tai đã giới thiệu một mô hình bán hàng trực tiếp: đó là bán sản phẩm thẳng đến tay người dùng cuối thông qua hình thức đặt hàng qua điện thoại.

Nhờ vậy, giá máy tính ngay lập tức giảm khoảng 30%.

Trấu Mạt, vẫn còn đang bán 386 như báu vật, lúc này chỉ biết trố mắt nhìn. Kết cục có thể đoán trước được, việc thất bại thảm hại ngay trong triển lãm là điều hiển nhiên.

Hơn nữa, phải mất một thời gian rất dài Trấu Mạt mới lấy lại được tinh thần.

Một công ty khác trên gian hàng, không thể không nhắc đến Vi Nhuyễn.

Từ cuối năm 1987, sau khi một mạch đánh bại Lotus và thành công lên ngôi vương ngành phần mềm, Vi Nhuyễn đầy phấn khởi, chuẩn bị ra mắt phiên bản thử nghiệm Word cho Windows 1.0 tại buổi ra mắt lần này.

Đối thủ của họ cũng là một công ty Mỹ: Hoàn Mỹ Chữ Viết.

Hai bên cũng là một cuộc chiến không khoan nhượng.

Tất nhiên, trong buổi ra mắt còn có một số sản phẩm khác đang tranh giành thị trường và người dùng, ví dụ như đĩa mềm, ổ cứng, vân vân.

Việc họ đánh nhau sứt đầu mẻ trán chẳng liên quan nhiều đến Vạn Phong, hắn lúc này chỉ là một người xem náo nhiệt.

Đến cả tư cách tham gia cũng không có.

Nhưng xem người Mỹ đấu đá nội bộ thì cũng khá thú vị, chỉ là xem xong náo nhiệt thì chẳng nhớ gì cả.

Gần một ngày trôi qua, hắn chỉ nhớ được phương thức bán hàng trực tiếp của Mang Tai.

Phương thức tiêu thụ này vốn dĩ hắn cũng từng cân nhắc qua, nhưng cảm thấy thị trường Trung Quốc lúc bấy giờ là thị trường của người bán nên không cần dùng đến cách này.

Nhưng cuộc chiến không tiếng súng giữa Trấu Mạt và Mang Tai tại triển lãm lần này đã khiến hắn cảnh giác.

Tư tưởng của hắn bây giờ chẳng phải giống như Trấu Mạt sao, cho rằng còn sớm, coi thường, chẳng coi ra gì.

Khi đối thủ sử dụng chiêu này, mình sẽ không có chút sức phản kháng nào.

Nếu như ở Trung Quốc có công ty nào đó đi đầu áp dụng phương thức này để tiêu thụ mô-tơ, hắn sẽ rơi vào thế bị động.

Đợi sau khi trở về hoàn thành một vài việc, sang năm hắn sẽ lập kế hoạch xây dựng các cửa hàng bán hàng trực tiếp, cố gắng hoàn thiện trong năm tới để đến năm 1991 có thể triển khai mô hình tiêu thụ này.

Bỏ qua khâu đại lý trung gian, sản phẩm từ nhà máy sẽ trực tiếp đến các cửa hàng bán hàng trực tiếp, áp dụng giá bán thống nhất trên toàn quốc.

Như vậy, giá sản phẩm sẽ giảm 20%, lợi ích trực tiếp đến tay người tiêu dùng cuối cùng.

Cứ vậy mà quyết định.

Buổi tối khi trở lại khách sạn, mọi người trong đoàn tham quan đều hào hứng bàn luận về những điều nghe thấy và thấy được tại triển lãm, trao đổi cảm nghĩ của mình.

Chỉ có Vạn Phong là không mấy tham gia vào cuộc thảo luận của họ.

"Tiểu Vạn! Hôm nay cậu đã thấy những gì? Có thu hoạch được gì không?"

Vạn Thủ bưng một ly đồ uống đi tới phòng Vạn Phong.

"Ha ha! Tôi chỉ toàn xem náo nhiệt thôi. Đồ tốt thì đúng là có thật, nhưng không bán cho mình thì cũng phí công, chỉ xem cho đỡ thèm thôi, còn thu hoạch thì thực sự không có gì."

"Nhìn sản phẩm của người ta, tôi cảm giác khoảng cách chênh lệch có thể sẽ bị kéo giãn hơn nữa."

"Xu hướng chênh lệch bị kéo giãn đã hiện rõ, nếu không nhanh chóng vươn lên và đuổi kịp, khoảng cách thật sự có thể bị nới rộng hơn nữa."

"Cậu đã nghĩ tới khi về nước sẽ phát triển theo hướng nào chưa?"

"Chưa đâu, bây giờ tôi xem gì cũng chưa nghĩ ngợi gì cả. Đợi khi về sẽ ngẫm nghĩ kỹ lại, xem xem có điều gì đáng để suy tính hay không."

Triển lãm tổng cộng có ba ngày, vẫn còn hai ngày nữa cơ mà, nhiều gian hàng hắn vẫn chưa xem hết.

Ngày mai hắn dự định đi xem khu phía đông, ngày kia thì xem khu phía tây.

Khu triển lãm phía đông chủ yếu là các gian hàng của các quốc gia và khu vực châu Á. Các nhà máy, thương hiệu lớn của Nhật Bản, Hàn Quốc đều tập trung ở đó.

Bản chuyển ngữ này là thành quả lao động của truyen.free, mong bạn đọc tiếp tục ủng hộ để khám phá thêm nhiều câu chuyện hấp dẫn.