Nếu đã quyết định dấn thân vào lĩnh vực guitar, lẽ đương nhiên phải có sự hiểu biết tường tận về ngành nghề này. Về phương diện nhạc cụ, Giang Thần hoàn toàn là người ngoại đạo, rất nhiều kiến thức cơ bản đều cần Diệp Thành giải thích cặn kẽ cho anh ta hiểu.

Mô hình kinh doanh của họ rất đơn giản: đ��ng ký một thương hiệu, sau đó nhập hàng guitar có sẵn từ nhà máy và dán nhãn riêng, cuối cùng mượn danh tiếng của Diệp Thành để bán. Muốn làm tốt công việc kinh doanh này, họ phải tìm được một nhà cung cấp guitar thành phẩm ổn định.

Ở các quốc gia khác có thể khó tìm nhà máy guitar, nhưng ở Trung Quốc thì lại không thiếu.

Trong mười thương hiệu guitar lớn nhất thế giới, Trung Quốc chỉ có Guitar Hồng Miên nằm trong số đó. Nhưng trong chín thương hiệu nước ngoài còn lại, có bốn công ty sản xuất các dòng sản phẩm trung và thấp cấp thông qua các nhà máy OEM tại Trung Quốc. Các nhà máy guitar này có thỏa thuận với các doanh nghiệp nước ngoài, nên muốn nhập hàng có lẽ rất khó, chỉ có thể đi theo con đường bất chính.

Ngoài các nhà máy guitar chính thống, còn có đủ loại xưởng guitar nhái. Nơi sản xuất đàn giả lớn nhất toàn quốc nằm ở Táo Trang, thuộc tỉnh Lỗ. Đàn giả ở đây không chỉ bán khắp cả nước mà thậm chí còn xuất hiện ở thị trường Âu Mỹ, đích thực là đã vươn ra khỏi châu Á, nổi danh toàn cầu.

Giang Thần là người nói là làm. Anh ta dành ba ngày để tìm hiểu kiến thức cơ bản về guitar, rồi mùng 2 Tết đã chạy đến nhà máy khảo sát. Sự hăng hái trong việc khởi nghiệp này khiến Diệp Thành cảm thấy hổ thẹn, có lẽ đây chính là căn nguyên của sự thành công khi người ta vừa tốt nghiệp đã có tài sản hàng triệu.

Epiphone là thương hiệu thứ cấp của Gibson, cũng là một thương hiệu guitar điện nổi tiếng thế giới. Nơi sản xuất chính của nó nằm ở Thanh Đảo, thuộc tỉnh Lỗ. Tại đây có thể tìm thấy tất cả các mẫu mã guitar Epiphone.

Đặc điểm của loại guitar này là chất lượng tốt, giá rẻ, và mang đậm cá tính. Đây là sản phẩm nổi bật trong phân khúc guitar điện trung và thấp cấp, rất thích hợp để dán nhãn riêng và bán.

Giang Thần đến Thanh Đảo chỉ ở lại hai đêm. Chứ đừng nói đến chuyện tìm nhà xưởng thương lượng hợp tác, anh ta thậm chí còn không vào được cửa nhà máy Epiphone. Anh ta gọi điện về cho Diệp Thành than thở: “Khốn kiếp, một cái thương hiệu thứ cấp còm cõi mà nhà máy làm như thể sản xuất bom nguyên tử vậy, ngay cả người mua bán thông thường cũng không vào được!”

Diệp Thành nói: “Nếu thật sự không được thì thôi vậy.”

“Không được, Trung Quốc là công xưởng của thế giới, lẽ nào tôi lại không thể tìm được một nhà máy nào đó để hợp tác!” Giang Thần không cam lòng nói.

Gặp trở ngại với các doanh nghiệp chính thống, Giang Thần tiếp đó một hơi chạy đến tám xưởng guitar nhái ở tỉnh Lỗ. Anh ta không am hiểu nhiều về guitar, chỉ có thể hỏi về sản lượng cung cấp, giá cả và các vấn đề cơ bản. Anh ta ngẫu nhiên mua về hơn hai mươi cây đàn thành phẩm để Diệp Thành giám định.

Vào ngày Tết Nguyên Tiêu, Giang Thần trực tiếp thuê công ty vận chuyển, chuyển hơn hai mươi cây guitar nhái đó đến nhà Diệp Thành.

Viên Tố Âm vẫn còn đeo tạp dề trên người, thấy sofa trong phòng khách chất đầy guitar, cô trêu chọc nói: “Chà, các cậu tính mở cửa hàng bán đàn tại nhà à?”

Giang Thần cười nói: “Dì ơi, cháu đang muốn làm ăn cùng Diệp Thành đây ạ.”

“Làm ăn gì?” Diệp Bình An bước ra hỏi.

Giang Thần giải thích: “Mượn danh tiếng của Diệp Thành để bán guitar dán nhãn riêng ạ.”

Sau khi Diệp Bình An hỏi rõ tình hình, ông cũng không nói gì thêm, liền ngồi xuống xem bọn họ loay hoay.

Giang Thần nói với Diệp Thành: “Diệp Tử, mấy cây này đều là cháu thuê người lặng lẽ mua từ trong nhà máy ra, mua ngẫu nhiên chứ không hề chọn lựa, cậu giám định chất lượng giúp cháu xem sao.”

“Bốp bốp bốp!” Diệp Thành ôm một cây guitar gỗ, nhẹ nhàng gõ lên mặt đàn. Lập tức lại gảy vài dây đàn, rồi giải thích tường tận rằng: “Đây là guitar gỗ ép. Sản phẩm cấp thấp nhất trong các loại guitar, thích hợp cho người mới học luyện tập.”

Giang Thần lập tức đưa một cây khác qua, hỏi: “Thế còn cây này thì sao?”

Diệp Thành lúc này thậm chí cũng chẳng cần dùng đến tai, liếc mắt một cái đã nói: “Cũng là gỗ ép ba lớp.”

Giang Thần lại hỏi: “Thế so với các loại guitar gỗ ép ba lớp khác, chất lượng của mấy cây này thế nào?”

“Nói chung là khá bình thường và cứng nhắc thôi, đàn làm bằng gỗ ép ba lớp thì đều na ná nhau. Có tốt hơn cũng chẳng tốt hơn được bao nhiêu,” Diệp Thành hỏi. “Cậu không mua cây nào ��ắt tiền hơn một chút về à?”

“Có chứ, để cháu tìm xem!” Giang Thần lục lọi giữa đống guitar một hồi, cuối cùng nhìn thấy một cây niêm yết giá 2200, “2200 tệ, nghe nói là hàng cao cấp.”

Diệp Thành nâng cây guitar đó lên, đầu tiên xem hình thức bên ngoài và độ tinh xảo của nó, sau đó kiểm tra phím đàn, bộ khóa, cần đàn và ngựa đàn, cuối cùng mới ôm vào lòng gảy thử bài [Hai Con Hổ].

“Thế nào?” Giang Thần sốt ruột hỏi.

Diệp Thành đặt guitar xuống, nói một câu khiến Giang Thần rất câm nín: “Cậu mua đắt rồi, cây đàn này dù có dán nhãn Yamaha thì nhiều nhất cũng chỉ đáng 2000 tệ.”

Giang Thần gãi gãi đầu nói: “Cháu hỏi chất lượng của nó cơ mà.”

Diệp Thành nhận xét: “Vật liệu sử dụng cũng coi như chân thật, mặt đàn bằng gỗ Vân Sam, hông và lưng bằng gỗ Nato, phím đàn và ngựa đàn là gỗ hồng mộc. Đây là guitar dùng để nhái cao cấp các thương hiệu lớn, chất lượng khá ổn định, người không chuyên thì căn bản không thể phân biệt thật giả.”

Giang Thần thở phào nhẹ nhõm cười nói: “Xem ra khả năng làm hàng nhái c���a nước ta vẫn đáng tin cậy.”

Diệp Thành cũng cười nói: “Nếu đều có thể đạt được chất lượng như thế này, dán nhãn thương hiệu của chúng ta hoàn toàn không thành vấn đề. Chỉ sợ những nhà máy nhỏ sản xuất ra hàng hóa chất lượng không đồng đều, tỉ lệ hàng lỗi cao sẽ làm hỏng thương hiệu của chúng ta.”

Giang Thần nghĩ nghĩ nói: “Chúng ta có thể thuê một nhân viên kiểm định chất lượng.”

Diệp Thành gật đầu nói: “Phương pháp này có thể làm được.”

Giang Thần lại hỏi: “Cháu thường nghe người ta nói về guitar làm thủ công, nghe có vẻ rất ‘sang’, cao cấp, chúng ta có nên làm guitar thủ công không?”

“Đừng,” Diệp Thành trực tiếp phủ định đề nghị này, “Đàn thủ công rất đòi hỏi tay nghề của người làm đàn, đàn thủ công bình thường còn không bằng đàn sản xuất theo dây chuyền. Chúng ta biết tìm đâu ra thợ giỏi có kinh nghiệm?”

Giang Thần cũng không hiểu điều này, chỉ có thể nghe ý kiến chuyên môn của Diệp Thành. Anh ta nói: “Vậy đàn thủ công để sau rồi làm, trước hết chúng ta đi đăng ký thương hiệu, cậu cảm thấy gọi là gì thì tốt?”

Diệp Thành cười nói: “Anh không giỏi đặt tên, cậu cứ đưa ra đề nghị đi.”

Giang Thần lấy từ cặp tài liệu ra mấy tờ giấy A4 đã in sẵn, trên đó viết khá nhiều chữ. Anh ta nói: “Guitar cần mượn danh tiếng của cậu để bán ra ngoài, cho nên tên thương hiệu phải có liên quan đến cậu. Cháu thấy ‘Guitar Diệp Tử’ cũng rất hay, đây là logo cháu nhờ bạn bè thiết kế.”

Diệp Thành cảm thán nói: “Hành động của cậu thật là nhanh, logo cũng đã làm ra rồi.”

Logo mà Giang Thần đưa ra rất đẹp. Chữ L và F trong từ tiếng Anh “leaf” (Diệp Tử) được kéo dài thành hình một chiếc lá trừu tượng có cành liền, hai chữ cái ở giữa được lồng vào tạo thành vân lá, bên cạnh viết bằng phông chữ nghệ thuật tiếng Trung “Diệp Tử Guitar”.

Diệp Thành nhìn đi nhìn lại không tìm ra điểm nào để chê, gật đầu nói: “Cứ dùng cái này đi.”

Giang Thần lại nói: “Hiện nay các thương hiệu guitar thực sự quá nhiều, thị trường đã tràn ngập. Cháu cảm thấy guitar của chúng ta muốn nổi bật, ngoài việc mượn danh tiếng của cậu, còn phải bán cả cảm xúc và cá tính độc đáo.”

Diệp Thành gật đầu nói: “Trình bày suy nghĩ của cậu đi.”

Giang Thần nói: “Đầu tiên, hình thức bên ngoài nhất định phải có cá tính, ví dụ như làm thành màu sắc và hoa văn men xanh, loại này có thể gọi là chuỗi sản phẩm ‘Thanh Hoa Từ’; đi kèm với hoa văn lửa đỏ rực, có thể gọi là chuỗi sản phẩm ‘Truy Mộng Xích Tử Tâm’. Sau này còn có thể ra chuỗi sản phẩm ‘Đông Phong Phá’, chuỗi sản phẩm ‘Khói Hoa Chóng Tàn’, chuỗi sản phẩm ‘Yêu Chi Sơ Thể Nghiệm’.”

Diệp Thành nhìn chằm chằm Giang Thần một lúc lâu, rồi thán phục nói: “Cuối cùng anh cũng hiểu vì sao cậu có thể tay trắng lập nghiệp mở công ty rồi.”

Giang Thần khiêm tốn nói: “Cháu đây chỉ là chút thông minh vặt thôi.”

Tiếp theo, Diệp Thành và Giang Thần bắt đầu bàn bạc về việc thành lập thương hiệu và công ty góp vốn. Anh em ruột còn sòng phẳng rõ ràng, thì làm ăn lại càng phải lập kế hoạch trước.

Diệp Thành hoàn toàn không hiểu những chuyện này, dứt khoát để cha cậu đến nói chuyện với Giang Thần.

Diệp Bình An trước đây từng là quản lý tài chính của một doanh nghiệp nhà nước, so với ông thì Giang Thần chỉ là một chàng trai trẻ. Kết quả cuối cùng được thống nhất là: Diệp Thành và Giang Thần mỗi người góp 50 vạn tệ, đăng ký một công ty bình phong mang tên Cầm Hành Diệp Tử, công ty này toàn quyền sở hữu thương hiệu “Guitar Diệp Tử”. Diệp Thành phụ trách công tác quảng bá và phát triển thương hiệu, miễn phí làm người đại diện thương hiệu, nắm giữ 60% cổ phần công ty; Giang Thần phụ trách kinh doanh tiêu thụ cụ thể, hưởng 40% cổ phần công ty.

“Guitar Diệp Tử” tạm thời đi theo phân khúc trung cấp và cấp thấp, tức là bán những cây guitar gỗ ép giá vài trăm tệ, và cả những cây guitar tầm trung giá hai ba ngàn.

Thôi được, nói thì nghe có vẻ cao siêu, sang trọng như vậy, nhưng thực ra chỉ là bán guitar dán nhãn trên mạng mà thôi, ngay cả một cửa hàng thực tế cũng không có.

Ngoài ra, Diệp Thành còn ủy quyền cho Giang Thần hỗ trợ kinh doanh cửa hàng trực tuyến của mình. Ngoài bán đĩa nhạc và các sản phẩm liên quan, còn kiêm bán đủ loại quần áo và đồ ăn nhẹ.

Giang Thần vô cùng hăng hái trong việc kinh doanh. Anh ta tìm Tôn Kiện Mân để cùng định ra hợp đồng, sau khi ký kết liền lập tức đi đăng ký công ty và thương hiệu. Đến khi Diệp Thành trở lại kinh thành, người này đã hoàn tất mọi thủ tục, đang không ngừng nghỉ dù chỉ một khắc nào tìm các xưởng guitar nhái để đàm phán hợp tác.

Trong khi đó, ca khúc đơn mới "Ngộ Không" của Diệp Thành lúc này đã lan truyền rộng rãi trên mạng internet.

Mọi bản quyền chuyển ngữ của thiên truyện này đều được truyen.free gìn giữ.