Triển lãm cuối cùng cũng khai mạc vào ngày 7 tháng 7.

Mặc dù không phải là triển lãm hàng đầu thế giới, nhưng Triển lãm Brussels vẫn là một trong những sự kiện lớn nhất châu Âu. Chính vì thế, vào ngày khai mạc, Trung tâm Triển lãm Brussels tuy không đến mức đông nghịt người nhưng cũng tấp nập, nhộn nhịp. Người từ khắp nơi trên thế giới đổ về để mở mang tầm mắt; đủ sắc tộc, màu da cùng tề tựu một nơi, với đủ thứ ngôn ngữ vang vọng khắp không gian.

Một tấm vé vào cửa có giá 10 triệu nguyên. Với mức giá này, đây rõ ràng không phải là một mức giá hợp lý.

Vạn Phong cùng đoàn tham quan Trung Quốc cũng tiến vào.

Đoàn tham quan Trung Quốc gặp chút trục trặc khi vào cửa. Thế nhưng, sau khi biết họ đến từ Trung Quốc, việc kiểm tra trở nên đặc biệt nghiêm ngặt và kỹ lưỡng hơn.

Kiểm tra cái gì chứ? Họ đâu phải phần tử khủng bố. Trừ một vài người có mang theo máy ảnh, Vạn Phong và những người khác chẳng có gì ngoài quần áo trên người và một ít đô la Mỹ. Nhưng đối phương vẫn giữ thái độ như thể đang đối mặt với kẻ thù lớn, dùng máy quét rà đi rà lại khắp người họ. Thậm chí còn cầm vé của họ soi đi soi lại, cứ như thể những tấm vé này đều là giả vậy.

Trong khi đó, người Hàn Quốc và người Nhật Bản lại không gặp phải sự rườm rà như thế. Nhìn hai quốc gia nhỏ bé ấy với vẻ mặt khinh thường, Vạn Phong trong lòng cũng không khỏi khinh bỉ.

Có gì mà đắc ý chứ? Hai quốc gia phụ thuộc, cùng lắm thì cũng chỉ là chó săn của người ta mà thôi. Đã làm chó săn rồi mà còn có cảm giác ưu việt ư?

Cái thời buổi này mà người thuộc địa vẫn còn cảm thấy ưu việt ư?

Thật là vô lý!

Nửa giờ sau, cuối cùng họ cũng vào được phòng triển lãm.

Bước qua cửa chính, đập vào mắt là gian hàng trưng bày hoành tráng của Intel. Sau khi Intel dùng chip 386 lần lượt đánh bại các đối thủ cạnh tranh, hãng đã chính thức cho ra mắt 486 – phiên bản nâng cấp của 386, với khí thế như muốn thống trị toàn bộ thị trường. Chính vì thế, không ai khác ngoài Intel xứng đáng với vị trí gian hàng nổi bật nhất này.

Hai bên gian hàng của Intel là những công ty lắp ráp máy tính nổi tiếng của Mỹ thời bấy giờ: Trấu Mạt và Mang Tai.

Công ty Trấu Mạt đã nổi danh nhờ đi tiên phong trong việc ra mắt máy tính 386, một đòn đánh bại IBM. Sau khi tạm thời trở thành bá chủ, người của Trấu Mạt lập tức trở nên tự mãn, không biết lượng sức mình. Và họ vẫn coi máy tính 386 như báu vật để bán.

Thứ đã là bảo bối mà lại bán rẻ mạt thì còn xứng là bảo bối sao?

T���t nhiên là không rồi! Phải bán với giá cao mới xứng đáng với giá trị của nó.

Sau đó, máy tính của Trấu Mạt ngày càng được bán với giá cao chót vót, hậu quả đương nhiên là gây ra làn sóng oán giận dậy trời. Thương gia ai cũng mong hàng hóa của mình bán được giá càng cao càng tốt, điều này không thể trách.

Sai lầm lớn nhất của Trấu Mạt không phải là bán sản phẩm đắt, mà là dâng tận tay thị trường cho kẻ khác. Ngay trong buổi triển lãm lần này.

Đây là một hành vi vô cùng ngu xuẩn.

Trong khi Intel cho ra mắt chip xử lý 486 và dùng khẩu hiệu "Bốn tốt hơn ba" để quảng bá. Thì Trấu Mạt lại vẫn cứ loanh quanh tranh cãi xem rốt cuộc là "bốn tốt" hay "ba tốt" – một vấn đề vô nghĩa. Dù cho nhận thấy 486 tốt hơn 386, họ cũng không mấy coi trọng 486. Những người ra quyết định cho rằng máy tính 386 vẫn còn một thời gian dài để kiếm lời. Máy tính 386 có thể bán thêm nửa năm, một năm nữa cũng chẳng thành vấn đề.

Chính vì ôm suy nghĩ đó, tại Triển lãm Brussels lần này, họ vẫn chỉ mang tới máy tính 386. Hơn nữa, còn dự định bán với giá c��t cổ.

Thế nhưng, họ nằm mơ cũng không ngờ rằng, cùng lúc Intel công bố ra mắt chip 486, Mang Tai cũng đồng thời giới thiệu máy tính 486. Hơn nữa, ngay trong buổi triển lãm đang diễn ra, máy tính Mang Tai còn phá vỡ mô hình tiêu thụ truyền thống.

Trước đây, máy tính được phân phối theo mô hình truyền thống từ nhà sản xuất, đến đại lý, rồi cửa hàng bán lẻ, qua rất nhiều khâu trung gian trước khi đến tay người dùng cuối cùng. Điều này đã khiến giá máy tính luôn ở mức cao chót vót.

Tại buổi triển lãm đang diễn ra, Mang Tai đã giới thiệu một mô hình bán hàng trực tiếp mới: sản phẩm được bán thẳng đến tay người dùng cuối cùng thông qua hình thức đặt hàng qua điện thoại. Nhờ đó, giá máy tính đã giảm ngay lập tức khoảng 30%.

Trong khi Trấu Mạt vẫn còn coi 386 là báu vật để bán, họ đã hoàn toàn ngỡ ngàng. Kết cục thảm hại tại triển lãm là điều có thể hình dung được và hoàn toàn nằm trong dự liệu. Phải mất một thời gian dài Trấu Mạt mới lấy lại được tinh thần sau cú sốc này.

Một công ty khác đứng ở gian hàng bên cạnh, một công ty phải nói là khá "cứng rắn". Cuối năm 1987, sau khi một mình đánh bại Hoa Sen (Lotus) để giành lấy ngai vàng của ngành phần mềm, công ty "Cứng Rắn" đầy hăm hở, chuẩn bị ra mắt bản thử nghiệm Word cho Windows 1.0 tại buổi triển lãm này.

Đối thủ của họ cũng là một công ty của Mỹ: Perfect Write (Hoàn Mỹ Chữ Viết). Hai bên cũng đang diễn ra một trận hỗn chiến.

Tất nhiên, trong buổi triển lãm này còn có nhiều công ty khác đang tranh giành thị trường và người dùng, chẳng hạn như các nhà sản xuất ổ mềm, ổ cứng...

Cuộc chiến sứt đầu mẻ trán của họ chẳng liên quan nhiều đến Vạn Phong, anh ta lúc này chỉ là một người đến xem náo nhiệt. Ngay cả tư cách tham gia anh ta cũng không có.

Thế nhưng, xem người Mỹ đấu đá nội bộ lại thật sự thú vị, chỉ có điều xem náo nhiệt xong thì chẳng nhớ được gì.

Gần một ngày trôi qua, thứ duy nhất anh ta còn nhớ là phương thức bán hàng trực tiếp của Mang Tai. Anh ta vốn cũng từng cân nhắc đến phương thức tiêu thụ này, nhưng lại cảm thấy rằng thị trường Trung Quốc hiện tại đang là thị trường của người bán, nên chưa cần thiết phải dùng đến.

Thế nhưng, cuộc chiến không tiếng súng giữa Trấu Mạt và Mang Tai tại triển lãm lần này đã khiến anh ta phải cảnh giác. Tư tưởng của anh ta lúc này chẳng phải giống hệt Trấu Mạt sao, cho rằng còn sớm nên xem nhẹ, không coi trọng. Nếu đối thủ sử dụng chiêu này, mình sẽ chẳng có chút sức chống trả nào.

Nếu như có công ty ở Trung Quốc đi đầu áp dụng phương thức bán hàng mô-tơ này, anh ta sẽ rơi vào thế bị động. Chờ về nước giải quyết xong một số việc, sang năm anh ta sẽ lên kế hoạch cho các cửa hàng bán trực tiếp, cố gắng hoàn thành mọi thứ trong năm tới để đến năm 1991 sẽ triển khai mô hình kinh doanh này.

Bỏ qua khâu đại lý trung gian, sản phẩm từ nhà máy sẽ trực tiếp đến tay các cửa hàng bán hàng trực tiếp, với giá bán thống nhất trên toàn quốc. Nhờ vậy, giá sản phẩm sẽ giảm khoảng 20%, mang lại lợi ích trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.

Cứ thế mà quyết định.

Buổi tối trở về khách sạn, đoàn tham quan ai nấy đều hăng hái bàn luận về những gì đã thấy và nghe được tại triển lãm, trao đổi những thu hoạch và cảm tưởng của mình. Chỉ có Vạn Phong là không mấy tham gia vào cuộc thảo luận cùng họ.

"Tiểu Vạn! Hôm nay cậu đã thấy gì? Có thu hoạch gì không?" Vạn Thủ bưng một ly đồ uống đến phòng Vạn Phong.

"Ha ha! Tôi chỉ xem cho náo nhiệt thôi. Đồ tốt thì quả thật có, nhưng không b��n cho chúng ta thì cũng uổng công tới. Chỉ là xem cho thỏa mắt mà thôi, chứ thật sự thu hoạch thì chẳng có gì."

"Xem sản phẩm của người ta, tôi cảm giác khoảng cách giữa chúng ta có thể sẽ bị nới rộng hơn nữa."

"Xu hướng chênh lệch bị nới rộng đã bắt đầu rõ rệt, nếu không nỗ lực đuổi kịp, e rằng khoảng cách sẽ ngày càng lớn."

"Cậu có nghĩ đến việc về nước sẽ phát triển từ khía cạnh nào không?"

"Chưa đâu, bây giờ tôi chẳng suy nghĩ gì nhiều. Để khi về rồi tôi sẽ suy ngẫm kỹ lại, xem có điều gì đáng để cân nhắc không."

Triển lãm tổng cộng có ba ngày, vẫn còn hai ngày nữa. Nhiều gian hàng anh ta còn chưa kịp xem. Ngày mai anh ta định đi xem khu vực trưng bày phía đông, ngày kia sẽ đi xem khu vực phía tây.

Khu vực phía đông chủ yếu là các phòng trưng bày của các quốc gia và khu vực châu Á, nơi quy tụ các gian hàng của những nhà sản xuất lớn từ Nhật Bản, Hàn Quốc và nhiều nơi khác.

Nội dung biên tập này được sở hữu độc quyền bởi truyen.free, kính mong quý độc giả ủng hộ bản gốc.