Tạ Trường Cư đã nhận thầu một nhà máy sản xuất máy cày tay ở Thạch Gia Trang vào năm 1986, sau đó chuyển sang sản xuất máy kéo bốn bánh. Điều này lại có điểm tương đồng với Vạn Phong. Khi mới bắt đầu sản xuất máy kéo bốn bánh, ông ấy đã lấy một chiếc máy cày tay của Oa Hậu tháo rời và cải tạo lại.

Doanh nghiệp đầu tiên của Tạ Trường Cư cũng khá ổn, mỗi năm có thể b��n được khoảng ba đến năm nghìn chiếc, đạt doanh thu hơn mười triệu, lợi nhuận từ tám đến mười triệu. Nhưng từ sau năm 1991, hoạt động kinh doanh không mấy khởi sắc, chủ yếu là do có quá nhiều nhà máy sản xuất máy kéo bốn bánh, hầu như tỉnh nào cũng có, thậm chí có tỉnh còn sở hữu hai ba nhà máy. Các tỉnh không có khả năng tự tiêu thụ thì tràn ra thị trường ngoại tỉnh, tất nhiên là dẫn đến cuộc chiến giá cả. Lợi nhuận vốn đã không cao nay càng trở nên ít ỏi, mỏng manh.

Tạ Trường Cư nhận thấy tình hình không ổn, hoặc là phải nâng cấp sản phẩm, chuyển sang sản xuất máy kéo công suất lớn, hoặc là phải đổi nghề hoàn toàn. Ngay lúc họ còn đang do dự, tình cờ Tạ Trường Cư biết được Motor Nam Loan muốn chuyển nhượng dây chuyền sản xuất xe máy. Mấy người cốt cán của họ bàn bạc, nhận thấy việc đầu tư để chuyển sang sản xuất máy kéo công suất lớn chưa chắc đã ít hơn đầu tư vào xe máy, hơn nữa nhu cầu thị trường lại khó mà dự đoán được. Thôi thì dứt khoát tiếp quản luôn dây chuyền sản xuất xe máy. Dù sao cũng là sản xuất xe, xe máy chẳng qua là ít hơn vài bánh xe. Thế là họ quyết định như vậy, một quyết định có phần vội vàng và tùy tiện.

Nghe xong lý do Tạ Trường Cư muốn sản xuất xe máy, biểu cảm của Vạn Phong thật sự khó tả. Ý tưởng này càng ngày càng giống với suy nghĩ của anh.

Giờ thì nhà xưởng cũng đã xem, dây chuyền sản xuất cũng đã xem, bước tiếp theo là nói chuyện thực tế. Vạn Phong đưa ba người Tạ Trường Cư về phòng làm việc của mình. Sau khi mời thuốc, rót nước, Vạn Phong nói: "Giờ thì chúng ta nên thảo luận những vấn đề cốt lõi. Sản xuất một chiếc xe máy không hề dễ dàng như các anh thấy trên dây chuyền sản xuất đâu. Điều này liên quan đến việc sản xuất và phân phối hàng nghìn linh kiện. Nếu các anh muốn sản xuất xe máy, những điều này các anh đã suy nghĩ kỹ chưa?"

"Trước khi đến đây, chúng tôi đã điều tra kỹ lưỡng mọi mặt. Đối với linh kiện, chúng tôi có thể không có khả năng tự sản xuất đồng bộ toàn bộ, nên chỉ có thể trông cậy vào việc mua từ phía các anh."

Cũng chỉ có thể làm như vậy, Trương Thạch Thiên ban đ��u cũng làm theo cách này.

"Mặc dù tôi có thể dùng khả năng của mình để các nhà máy đối tác cung cấp linh kiện cho các anh với giá tương đương Tập đoàn Nam Loan, nhưng vẫn sẽ phát sinh thêm chi phí vận chuyển. Tuy nhiên, nếu sản lượng tăng lên thì chi phí cũng không đội lên bao nhiêu, cũng coi như là phương án bất đắc dĩ."

"Vậy Vạn Tổng, chúng ta bàn về giá chuyển nhượng dây chuyền sản xuất của anh nhé?"

Vạn Phong suy tư một lát rồi nói: "Cả dây chuyền sản xuất và toàn bộ kỹ thuật xe được chuyển nhượng, giá là tám triệu! Các anh xem có chấp nhận được không?"

Vạn Phong tự nhận thấy giá mình đưa ra không hề cao. Dự án động cơ 90cc, với sản lượng 300 nghìn chiếc mỗi năm của công ty Yamaha trong nước, có tổng vốn đầu tư lên tới 35 triệu, nhưng vẫn chưa bao gồm phí chuyển nhượng kỹ thuật linh kiện cốt lõi. Nhà máy Motor Kim Thành áp dụng dây chuyền sản xuất FMS (Flexible Manufacturing System) với trung tâm gia công máy tiện điều khiển số (CNC) nhập khẩu hoàn toàn, tiêu tốn cả trăm triệu bạc, mặc dù đây là dây chuyền sản xuất 600 nghìn chiếc. Tương tự, cũng không có chuyển nhượng kỹ thuật cốt lõi. Mặc dù Nam Loan chuyển nhượng chỉ là dây chuyền sản xuất xe AX100 hai thì, nhưng nó lại bao gồm toàn bộ kỹ thuật của chiếc xe. Tám triệu đồng, cái giá này thực sự không đắt.

Khi Vạn Phong ban đầu mua dây chuyền sản xuất 50 nghìn chiếc, anh đã phải bỏ ra gần sáu triệu đồng. Dây chuyền hiện tại của anh là dây chuyền sản xuất 200 nghìn chiếc, hơn nữa đã được nâng cấp thành dây chuyền tự động linh hoạt. Chỉ riêng việc này thôi đã đáng giá rất nhiều rồi.

"Vạn Tổng! Chúng tôi biết giá anh đưa ra quả thật không cao, nhưng chúng tôi là những người mới khởi nghiệp. Ngoài một chút vốn tự có, còn lại đều là tiền vay ngân hàng. Nếu không có sự giúp đỡ của lãnh đạo thành phố, chúng tôi căn bản không thể nào đứng vững được. Mong anh xem xét ưu đãi thêm cho chúng tôi một chút."

Nói xong lời này, Tạ Trường Cư cứ thế nhìn chằm chằm Vạn Phong. Lúc này Vạn Phong mới phát giác tên này da mặt thật sự dày.

Vạn Phong suy nghĩ một lát, cười khổ một tiếng: "Ưu đãi bao nhiêu? Lần này tôi để các anh nói con số, hợp lý thì cứ thế mà chốt."

Vạn Phong thấu hiểu sâu sắc những khó khăn khi gây dựng sự nghiệp, anh cũng đồng cảm với những người muốn làm việc lớn nhưng trong tay không có nhiều tiền. Ba người Tạ Trường Cư nhỏ giọng bàn bạc một lát.

"Vạn Tổng! Anh xem thế này có được không? Chúng tôi cũng không tiện đòi hỏi quá nhiều ưu đãi, anh xem bớt cho chúng tôi năm trăm nghìn được không?"

Trời đất! Năm trăm nghìn mà cũng mặc cả được! Thật ra thì Vạn Phong chỉ định giảm khoảng tám mươi đến một trăm nghìn, nhưng thấy vẻ mặt đầy mong đợi của Tạ Trường Cư, anh thực sự không nỡ từ chối.

"Thôi được rồi! Xem như các anh cũng thật sự không dễ dàng gì, cứ xem như tôi chịu thiệt, coi như tôi đóng góp cho nền kỹ nghệ dân tộc."

Mặt Tạ Trường Cư lập tức sáng bừng lên: "Vạn Tổng! Anh mới là người thấu hiểu đại nghĩa. Nếu ví von, anh chính là hoa tuyết liên ngàn năm trên Thiên Sơn, là tia chớp xé tan màn mây đen bao phủ bóng tối. Nếu tôi là một cô gái, trái tim tôi nhất định sẽ loạn nhịp vì anh!"

Nghe xong, mặt Vạn Phong giật giật. Ôi trời! Sao mình cứ có cảm giác bị lừa phỉnh thế này? Tên Tạ Trường Cư này nhất định là một kẻ lừa gạt bậc thầy, phải yêu cầu hắn đặt cọc trước, nếu không tuyệt đối không thể để hắn mang dây chuyền sản xuất đi. Nếu tên này mà cứ tiếp tục phát triển theo đà này, biết đâu lại trở thành một thành viên trong đội quân lừa đảo.

Giá tiền đã chốt, tiếp theo là thương lượng các hạng mục cụ thể. Về việc lắp đặt, Tập đoàn Nam Loan sẽ cử người đến Thạch Gia Trang để lắp đặt, đồng thời phụ trách huấn luyện công nhân kỹ thuật. Giai đoạn đầu còn phải tạm thời phụ trách bảo trì dây chuyền sản xuất. Nhưng đáng giận là Tạ Trường Cư lại còn muốn Tập đoàn Nam Loan chịu trách nhiệm trả lương cho những người này. Nhiều lần Vạn Phong chỉ muốn cầm cây bút trong tay đâm thẳng vào cái gương mặt nhìn có vẻ vô hại của Tạ Trường Cư, để hắn biết hoa tại sao lại đỏ thế này. Vạn Phong chợt nhớ đến một nhân vật phụ trong phim của Châu Tinh Tinh, cứ hở ra là tâng bốc người khác như nước sông cuồn cuộn, không thể ngăn lại được. Nhân vật đó do Trần Bách Tường đóng, cả gương mặt lẫn điệu bộ đều có đến tám phần tương đồng với Tạ Trường Cư đang ở trước mặt. Hai tên này chắc chắn không cùng huyết thống sao?

"Cảm ơn Xưởng trưởng! Nhà anh có mấy đứa nhỏ rồi? Hay là vợ con anh tôi cũng bao nuôi luôn cho anh nhé?" Nếu tên này đã vô sỉ đến mức đó, Vạn Phong cũng chẳng giữ kẽ nữa, đừng nghĩ tôi không làm được điều đó.

"Hì hì! Vậy thì không tiện lắm."

Nghe giọng điệu của tên này, hắn thật sự có ý định đó.

"Tiền lương của nhân viên lắp đặt, điều chỉnh và thử nghiệm lẽ ra chúng tôi phải phụ trách là đúng rồi. Nhưng việc huấn luyện công nhân và bảo trì thiết bị cho các anh mà tôi cũng phải bỏ tiền ra ư? Điều này thì không chấp nhận được!"

"Hì hì! Vạn Tổng! Anh đây gia thế hiển hách, sự nghiệp lớn mạnh, sẽ bận tâm gì đến chút tiền nhỏ này chứ."

Dù tôi có gia thế hiển hách, sự nghiệp lớn mạnh đi chăng nữa thì cũng không làm ăn kiểu này. Chẳng lẽ tôi không bị gọi là kẻ phá sản sao! Nhưng không ngăn được tên này cứ dai dẳng mè nheo, Vạn Phong đành phải chịu thêm chi phí huấn luyện nhân viên vận hành cho đối phương. Nhưng đối với chi phí bảo trì thiết bị thay cho hắn, Vạn Phong kiên quyết không chịu. Vấn đề này không phải là tiền, mà là thể diện. Nói thẳng ra là xem ai mặt dày hơn. Nếu điều này mà cũng bị Tạ Trường Cư lấn lướt, anh ta sẽ cảm thấy mất hết thể diện.

Bản dịch này được thực hiện bởi ��ội ngũ biên tập tại truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.