Nhóm bốn người của Sohu đã bắt đầu làm việc, Mã Vân ngồi bên cạnh hỏi: "Trang web của các cậu mỗi ngày có bao nhiêu lượt truy cập?"

Trương Triêu Dương đáp: "Lúc cao điểm nhất, mỗi ngày có hơn 1.500 lượt người truy cập."

"Ít quá." Tống Duy Dương hỏi, "Cậu đã đi quảng cáo ở các diễn đàn lớn chưa?"

Trương Triêu Dương đáp: "Đã đi rồi, mỗi ngày đều phải dành một tiếng đồng hồ ở các diễn đàn để làm tuyên truyền. Nhưng nội dung của chúng tôi ít quá, không giữ chân được người dùng."

Tống Duy Dương hỏi: "Hiện tại trang mạng tiếng Trung lớn nhất toàn cầu là của ai?"

"Là Hoa Uyên net, có sức ảnh hưởng lớn ở Mỹ và Đài Loan," Trương Triêu Dương nói.

Hoa Uyên net sau này sáp nhập với Lợi Phương online, trở thành... Sina.

Tống Duy Dương cười nói: "Vậy cậu cứ tạo siêu liên kết đến Hoa Uyên net đi, sao cứ phải chăm chăm vào thị trường trong nước?"

Trương Triêu Dương sửng sốt một chút: "Đúng vậy, chúng ta cứ lấy nội dung của Hoa Uyên net là được rồi, dù là chữ phồn thể và tốc độ kết nối có chút chậm, nhưng chắc hẳn vẫn được cư dân mạng chấp nhận."

Tống Duy Dương nói: "Hãy làm một chuyên mục thông tin hải ngoại, bên trong toàn bộ là nội dung chữ phồn thể, như vậy sẽ dễ hiểu hơn."

Sau đó, Tống Duy Dương suốt buổi trò chuyện với Trương Triêu Dương, Mã Vân thỉnh thoảng lại chen vào một câu.

Tống Duy Dương nói rất nhiều nội dung thuộc về thời đại Web 2.0, về mặt kỹ thuật mà nói còn có chút khó thực hiện. Ví như chức năng bình luận tin tức trên website, ít nhất phải hai năm nữa mới thực hiện được, nếu bây giờ đưa ra thì cũng thành "tứ bất tượng", hơn nữa, thao tác để cư dân mạng bình luận chắc chắn sẽ cực kỳ rườm rà.

Tuy nhiên, Tống Duy Dương đã đưa ra định hướng phát triển chính xác, đó chính là "tính tương tác" của internet.

Buổi trưa, Tống Duy Dương mời mọi người ăn cơm uống rượu, những cậu nhóc đó vây quanh anh, liên tục đặt đủ mọi loại câu hỏi, sự sùng bái hiện rõ trên mặt.

Sau khi ăn uống no say, Trương Triêu Dương liền dẫn người đi lấy nội dung của Hoa Uyên net, ước chừng nửa tháng nữa, lượt xem của Sohu net sẽ tăng vọt.

Mã Vân tiếp tục giao lưu với Tống Duy Dương, nhưng chưa trò chuyện được bao lâu, Tống Duy Dương đã nhận được điện thoại của Dương Tín.

"Chủ tịch, Pepsi giảm giá, biên độ lên tới 15%," Dương Tín nói.

"Ha ha ha ha," Tống Duy Dương cười phá lên đầy phấn khích, "Vậy chúng ta cứ giảm 20% đi, để Coca Cola phải đau đầu."

Dương Tín đáp: "Tôi cũng nghĩ vậy."

"Cứ để cậu lo liệu, tôi không can thiệp nữa," Tống Duy Dương nói rồi cúp điện thoại.

Giữa những năm 90, giá Coca Cola và Pepsi là 3 tệ, nhưng ở các trung tâm mua sắm lớn tại nhiều thành phố lớn, giá bán lẻ chỉ còn 2.7 tệ, 2.6 tệ, thậm chí là 2.5 tệ. Hiện tại, chắc chắn là bị Phi Thường Cola dồn vào thế bí, Pepsi lại dẫn đầu giảm giá bán, công ty Hỉ Phong đương nhiên chẳng sợ gì, ngược lại Coca Cola mới là bên bị đặt lên chảo lửa.

Trong lịch sử, một năm sau khi Wahaha ra mắt Phi Thường Cola, Pepsi cũng bị buộc phải giảm giá, mà biên độ giảm giá lên tới 17% – chẳng bao lâu sau lại tăng giá trở lại, có lẽ đã đạt được một loại thỏa thuận ngầm nào đó với Coca Cola.

Pepsi chẳng thèm quan tâm đến chuyện "thương hiệu" hay "đẳng cấp" gì, nửa thế kỷ trước đã lớn mạnh nhờ chiến lược giá thấp, giờ đây chỉ đơn giản là dựa vào tài lực hùng hậu để liều mạng với Hỉ Phong.

Mã Vân nghe xong nội dung cuộc trò chuyện, kinh ngạc nói: "Các cậu lại khiến Pepsi chủ động giảm giá ư?"

"Chuyện thường mà," Tống Duy Dương nói, "Hiện tại thị phần của Phi Thường Cola đã vượt qua Pepsi, bọn họ không vội mới là lạ đời. Chi phí sản xuất và phí vận chuyển của chúng tôi đều thấp hơn, chúng tôi còn mong được 'chiến tranh giá cả' ấy chứ, Pepsi đúng là đang tự tìm đường chết."

Mã Vân hỏi: "Biết rõ là đường cùng, Pepsi vẫn lựa chọn giảm giá ư?"

"Bởi vì mục tiêu tấn công của Pepsi không phải chúng ta, mà là Coca Cola," Tống Duy Dương nói.

"Coca Cola?" Mã Vân có chút khó hiểu.

Tống Duy Dương giải thích: "Coca Cola dù chết cũng không giảm giá. Một khi cuộc chiến giá cả nổ ra, chẳng khác nào các hãng Cola đứng thứ hai, thứ ba trên thị trường cùng nhau ép Coca Cola (đứng đầu) phải thoái vị, từng bước xâm chiếm thị phần của Coca Cola."

"Pepsi đúng là ranh ma," Mã Vân cười nói.

"Vừa hay Phi Thường Cola mời Quách Phú Thành làm đại diện thương hiệu, sắp tiến hành một đợt tuyên truyền mới, phối hợp với việc giảm giá sẽ tuyệt đối hiệu quả," Tống Duy Dương nói.

Mã Vân nói: "Tôi quen Tổng biên tập Tôn Yến Quân của « Trung Quốc Thương Mậu net (smcnn.com) », có thể giới thiệu các cậu làm quen một chút, giúp Phi Thường Cola thắng trong cuộc chiến giá cả lần này."

"Vậy thì cảm ơn cậu, tối nay chúng ta hẹn Tổng biên tập Tôn đi ăn cơm," Tống Duy Dương nói.

Sau đó mấy ngày, Tống Duy Dương liên tục hẹn gặp đủ mọi người để ăn cơm và phỏng vấn. Mã Vân đã bươn chải hơn nửa năm ở kinh thành, quen biết rất nhiều bạn bè trong giới truyền thông, hiện tại đều giới thiệu cho Tống Duy Dương.

Bản thân Tống Duy Dương đã có tính thời sự, lại thêm lần này là cuộc chiến với thương hiệu nước ngoài, các tạp chí lớn đều cảm thấy vô cùng hứng thú. Hai bên cùng có lợi, ăn ý với nhau.

"Phi Thường Cola phát triển nhanh chóng, Pepsi bị ép phải giảm giá."

"Cuộc chiến giá cả bùng nổ trở lại, ngọn lửa chiến tranh đã lan tới ngành đồ uống."

"Phi Thường Cola giương cao lá cờ thương hiệu dân tộc, Cola nước ngoài đã không còn sức chống đỡ."

...

Quảng cáo mới của Phi Thường Cola còn chưa được tung ra, truyền thông đã bắt đầu liên tục đưa tin, ngay lập tức thu hút sự chú ý của vô số người tiêu dùng.

Năm nay thật sự là khắp nơi đều đang diễn ra cuộc chiến giá cả, mà từng nhãn hiệu cứ thế giảm giá mà không màng đến lợi nhuận.

Ngành đồ uống đã bắt đầu từ lâu rồi, "Cây dừa" đầu tiên đã nhắm vào "Gia Phong", bán buôn nước xoài với giá lỗ vốn. "Gia Phong" một mặt khởi kiện "Cây dừa" vì cạnh tranh không lành mạnh, mặt khác chuẩn bị bán lỗ nước dừa. Hai bên đều nhắm vào sản phẩm chủ lực của đối phương mà 'nổ súng', cuộc chiến kéo dài ròng rã nửa năm, mỗi bên đều chịu tổn thất nặng nề, cuối cùng vẫn là Chính phủ phải đứng ra điều phối giải quyết sau hai ngày họp.

Nhân tiện, cuộc chiến giá cả này đã khiến một loạt các doanh nghiệp sản xuất nước dừa và nước xoài phải phá sản – đúng là thần tiên đánh nhau, phàm nhân gặp nạn.

Đợi đến khi Tống Duy Dương trở về Thượng Hải, quảng cáo mới do Quách Phú Thành đóng đã lan truyền rộng rãi, công ty Hỉ Phong ở hơn mười thành phố lớn trên cả nước bắt đầu điên cuồng giảm giá bán.

Giá bán lẻ của Pepsi giảm xu���ng còn 2.6 tệ, ở một số nơi cá biệt giảm xuống còn 2.4 tệ, 2.3 tệ. Còn Phi Thường Cola có giá bán lẻ giảm xuống còn 2.5 tệ, ở một số nơi cá biệt giảm xuống còn 2.2 tệ, thậm chí trực tiếp bán với giá 2 tệ.

Coca Cola vẫn tiếp tục bán với giá 3 tệ một chai, doanh số bán hàng ngay lập tức lao dốc không phanh, nghe nói tổng giám đốc châu Á đã gấp đến mức phải bay sang tổng bộ ở Mỹ.

Động thái giảm giá lần này của Pepsi, chắc hẳn đã được lên kế hoạch từ nhiều tháng trước.

Coca Cola muốn đáp trả, trước hết phải được tổng bộ phê chuẩn, sau đó phối hợp với các đối tác Trung Quốc. Cả quá trình xử lý như vậy, ít nhất cũng phải mất hai ba tháng, chắc chắn là có chút không chịu nổi.

Đến giữa tháng 10, thị phần Cola toàn quốc của Phi Thường Cola tăng 2.6 điểm phần trăm, Pepsi cũng tăng 2.3 điểm phần trăm, ngay lập tức giành mất từ tay Coca Cola 4.9% thị trường.

Dương Tín ngồi trong phòng làm việc, phấn khích hát vang: "Dân chúng ta ơi, hôm nay thật vui sướng. . ."

"Vui đến thế ư, Dương tổng?" Trần Đào vừa cười vừa gõ cửa phòng và bước vào.

"Đương nhiên rồi, sao lại không vui?" Dương Tín nói, "Nếu Coca Cola không đưa ra biện pháp ứng phó, chúng ta sẽ trở thành số một trong giới Cola ở Trung Quốc."

"Vậy tôi kể cho anh nghe một tin vui khác nhé," Trần Đào rút ra hai tấm giấy chứng nhận, "Chứng nhận thương hiệu nổi tiếng cấp tỉnh và cấp quốc gia của Hỉ Phong đã được đồng thời phê duyệt."

"Mau chóng thêm chữ 'nổi tiếng' vào quảng cáo và bao bì sản phẩm đi!" Dương Tín vui vẻ rạng rỡ hẳn lên.

Nội dung chuyển ngữ này được sở hữu độc quyền bởi truyen.free.