Ba trăm ba mươi tám Tiểu Mã Ca đang hành động

Tiểu Mã Ca cuối cùng quyết định tự mình mở công ty.

Sohu.net thu hút được 6 triệu đô la đầu tư mạo hiểm, nhưng điều đó quá xa vời đối với Tiểu Mã Ca, không đủ sức lay động anh. Người thực sự khơi gợi hứng thú của anh chính là Đinh Tam Thạch!

Năm ngoái, Đinh Tam Thạch kinh doanh chính là thiết kế website, nhưng năm nay anh đã chuyển sang bán hệ thống email.

Hiện tại, các bộ phận Viễn thông trên cả nước đều đang xây dựng trang web, đặt tên là "cổng thông tin", chẳng hạn như trang web của Bưu điện Kinh Thành có tên là "Cổng thông tin Kinh Thành". Đinh Tam Thạch tận dụng các mối quan hệ trước đây của mình, bán hệ thống email cho "Cổng thông tin Hoa Đô" với giá 1 triệu 190 nghìn tệ mỗi bộ.

Hệ thống email của Cổng thông tin Hoa Đô nhanh chóng nhận được lời khen ngợi trong ngành, các công ty Viễn thông ở địa phương khác cũng thi nhau tìm đến mua. Đinh Tam Thạch một mạch nhận được mấy đơn hàng, nếu những giao dịch này đều thành công, tổng doanh thu sẽ lên tới vài triệu tệ — thế này mới thực sự là hốt bạc!

Tiểu Mã Ca chẳng quen biết Trương Triêu Dương, nhưng anh lại quen thân với Đinh Tam Thạch. Ngày trước, hai người còn cùng nhau ba hoa khoác lác, chí cốt chơi bời, vậy mà giờ đây Đinh Tam Thạch đã trở thành đại gia, sự tương phản thực sự quá lớn.

Chẳng phải chỉ là một hệ thống email thôi sao?

Ta cũng biết làm chứ, thứ đơn giản như vậy, một bộ hệ thống mà lại có thể bán 100 ngàn đô la.

Tiểu Mã Ca cảm thấy mình dường như đã mất đi một trăm triệu!

Thâm Quyến.

Trong một quán cà phê gần cao ốc Kim Uy, Tiểu Mã Ca đột nhiên nói với Trương Chí Đông: "Bí đao, chúng ta cùng nhau mở công ty đi."

Trương Chí Đông nói: "Nhưng mà, tôi chuẩn bị ra nước ngoài rồi. Cô của tôi ở Mỹ, gia đình muốn tôi sang đó phát triển cùng cô ấy, hơn nữa, Mỹ cũng có tiền đồ phát triển tốt hơn."

Tiểu Mã Ca hỏi: "Cậu có nghe nói về Đinh Tam Thạch chưa?"

"Không biết." Trương Chí Đông đáp.

"Đây là một người bạn trên mạng mà tôi quen trước đây," Tiểu Mã Ca nói, "chính anh ta đã tự phát triển một hệ thống email, bán cho Viễn thông Hoa Đô với giá 1 triệu 190 nghìn tệ một bộ."

Trương Chí Đông kinh ngạc nói: "Kiếm tiền dễ vậy sao?"

Tiểu Mã Ca nói: "Đâu chỉ có vậy. Các công ty viễn thông ở những nơi khác, thấy hệ thống email của Viễn thông Hoa Đô hoạt động tốt, cũng đã và đang đàm phán hợp đồng với Đinh Tam Thạch. Vì khách hàng nhiều, Đinh Tam Thạch còn đưa ra giá sỉ, định giá mỗi bộ h��� thống email là 100 ngàn đô la."

Trương Chí Đông dở khóc dở cười: "100 ngàn đô la mà vẫn là giá sỉ, gã này đúng là hắc tâm!"

"Chẳng phải vậy sao," Tiểu Mã Ca hối hận nói, "năm ngoái tôi đã muốn phát triển hệ thống email, lúc ấy còn thảo luận vấn đề kỹ thuật với Đinh Tam Thạch. Anh ta làm email, chắc chắn là do tôi gợi ý. Nhưng người ta làm được, còn tôi thì không, thế là số tiền này nghiễm nhiên rơi vào tay họ. Cậu có kỹ thuật, tôi cũng có kỹ thuật, tại sao chúng ta không thể cùng làm những sản phẩm khác để kiếm tiền?"

"Cũng đúng," Trương Chí Đông hỏi, "Vậy cậu định làm gì?"

Tiểu Mã Ca nói: "Tôi thì nghĩ thế này, chúng ta vẫn luôn làm việc cho công ty nhắn tin, nhưng giờ đây nghiệp vụ nhắn tin ngày càng suy thoái, trong khi internet lại đang bùng nổ nhanh chóng. Tại sao chúng ta không thể kết nối internet với máy nhắn tin chứ? Chúng ta có thể phát triển một phần mềm, để máy nhắn tin có thể nhận tin tức từ internet, thậm chí có thể nhận cả tin tức và email – tên tôi cũng đã nghĩ kỹ rồi, gọi là 'Hệ thống phân trang mạng không dây'. Giống như Đinh Tam Thạch bán email cho các công ty Viễn thông ở khắp nơi, chúng ta có thể bán hệ thống này cho các trạm bộ đàm ở khắp nơi!"

"Ý tưởng hay quá!" Trương Chí Đông vỗ bàn tán thưởng.

Cái ý tưởng viển vông đó, sau này sẽ được chứng minh là — chỉ là lời nói nhảm nhí.

Còn về QQ tiền thân là OICQ, thì lại thuộc về sản phẩm phụ của "Hệ thống phân trang mạng không dây", ban đầu không hướng đến người dùng cá nhân, mà là khi bán hệ thống mạng bộ đàm, nó được tặng kèm miễn phí cho các trạm bộ đàm ở khắp nơi để phát triển nghiệp vụ.

Trương Chí Đông nói: "Nếu đã mở công ty, hai người chúng ta thì không đủ sức đâu."

"Vậy thì tìm thêm vài người bạn cùng hợp tác," Tiểu Mã Ca nói, "Cậu còn nhớ Hứa Thần Hoa không?"

Trương Chí Đông cười nói: "Chính là cái anh học lớp các cậu hồi cấp ba ấy hả, tất nhiên là nhớ chứ, giờ anh ấy làm việc ở đâu rồi?"

Tiểu Mã Ca nói: "Anh ấy làm việc ở Cục Thông tin Dữ liệu Thâm Quyến, hơn nữa chuyên ngành đại học cũng rất phù hợp."

Trương Chí Đông nói: "Thêm Trần Nhất Châu thì sao? Mấy năm nay tôi vẫn luôn giữ liên lạc với anh ấy, anh ấy cũng là người không chịu ngồi yên, ở Cục Kiểm dịch Xuất nhập cảnh đã sớm làm đến mức không còn kiên nhẫn nổi nữa."

Bốn người này đều là bạn học cấp ba, có người thậm chí còn học cùng lớp từ cấp hai.

Mọi người nhanh chóng đạt được sự đồng thuận về việc cùng nhau khởi nghiệp, người duy nhất còn băn khoăn là Trần Nhất Châu. Anh ấy đã kết hôn sớm, lỡ đâu việc kinh doanh thua lỗ, lại không có việc làm, gia đình sẽ sống dựa vào đâu? Trần Nhất Châu về nhà bàn bạc với vợ, vợ anh nói: "Không sao đâu, em vẫn còn công việc, cùng lắm thì sau này em nuôi gia đình."

Bốn người cuối cùng đã quyết định, nhưng rất nhanh sau đó họ lại ngỡ ngàng.

Trần Nhất Châu có thể làm quản lý hành chính, Tiểu Mã Ca, Trương Chí Đông và Hứa Thần Hoa đều là nhân viên kỹ thuật, vậy ai sẽ lo việc tiếp thị và kinh doanh cho công ty?

Hứa Thần Hoa nhớ tới đồng nghiệp của mình là Tằng Lễ Thanh, người này làm sale rất có tài, cho nên họ đã mời Tằng Lễ Thanh tham gia.

Năm người gom góp 50 vạn tệ vốn đăng ký, Tiểu Mã Ca chiếm 47.5% cổ phần, Trương Chí Đông chiếm 20%, Tằng Lễ Thanh chiếm 12.5%, Trần Nhất Châu và Hứa Thần Hoa đều chiếm 10%.

Tencent được đăng ký vào ngày 11 tháng 11 năm 1998, nhưng từ hơn nửa năm trước đó, năm người họ đã bận rộn ngược xuôi. Nhóm bạn hữu còn lập một kế hoạch ba năm: Ba năm sau, số nhân viên công ty sẽ đạt 18 người, vừa đủ để lấp đầy văn phòng.

Hoa Đô.

Đinh Tam Thạch, người đã trở thành triệu phú nhờ bán hệ thống email, lại một lần nữa khôi phục việc kinh doanh thiết kế website.

Nguyên nhân rất đơn giản, mặc dù có vài công ty viễn thông tìm anh mua hệ thống email, nhưng đại bộ phận công ty viễn thông vẫn chưa có ý định làm trang web, không thể cứ mãi chờ khách hàng tự tìm đến được. Vẫn là việc kinh doanh thiết kế website có tiền đồ hơn, mặc dù làm một cái website chỉ có thể kiếm vài vạn tệ, nhưng thị trường lại rất lớn, mà lại cũng không tốn quá nhiều công sức.

Đinh Tam Thạch thuê vài nhân viên kinh doanh, đến từng nhà để chào hàng các doanh nghiệp quy mô vừa và nhỏ ở Hoa Đô.

"Xin chào, chúng tôi là công ty mạng NetEase..." "Ai cho người này vào? Đuổi ra ngoài!" "..." "Xin chào, chúng tôi là công ty mạng NetEase, chúng tôi là một doanh nghiệp Internet có tư chất ưu tú, đã hợp tác với nhiều công ty điện gia dụng để cung cấp hệ thống email miễn phí cho họ..." "Chúng tôi không có trang web, cũng không dùng email." "Công ty NetEase cũng cung cấp dịch vụ thiết kế website cho khách hàng..." "Không làm, không cần thiết." "Tôi cảm thấy rất cần thiết, đây là cửa sổ thể hiện hình ảnh doanh nghiệp, đồng thời còn có thể quảng cáo. Chúng tôi có hợp tác chiến lược với công ty Sougou Search, nếu NetEase thiết kế website cho quý công ty, thì có thể quảng cáo trên Sougou Search. Quý công ty bán xe đạp leo núi, sau này, chỉ cần cư dân mạng tìm kiếm xe đạp, liên kết đến website của quý công ty sẽ lập tức hiện ra. Ngài thử nghĩ xem, cả nước có hơn 1 triệu cư dân mạng, mỗi ngày có thể có mười mấy lượt tìm kiếm xe đạp, tất cả họ đều có thể thấy sản phẩm của quý công ty!" "Không làm, làm trang web quá đắt." "Cũng không đắt, chỉ là một website quảng cáo đơn giản nhất, phí thiết kế 50 ngàn tệ. 50 ngàn tệ có thể làm gì? Ngài chạy vài lần quảng cáo trên báo cũng không chỉ tốn ngần ấy tiền." "50 ngàn tệ là có thể làm website cho công ty rồi sao?" "Đúng vậy, phí thiết kế website của công ty chúng tôi là thấp nhất, cả nước không tìm thấy nơi thứ hai đâu." "Vậy cái quảng cáo tìm kiếm ấy, cậu giúp tôi thực hiện một lần trên máy tính đi." "Không có vấn đề."

Bành Thắng Lợi lúc đầu sau khi tốt nghiệp muốn vào công ty Hỉ Phong, nhưng không lâu trước đó đã bị Đinh Minh thuyết phục, vào Sougou Search làm chủ quản nghiệp vụ của bộ phận quảng cáo.

Toàn bộ nhân viên công ty đều là người trẻ tuổi, tuổi trung bình không quá 25.

Bành Thắng Lợi, người mà hàng năm cứ nghỉ đông và nghỉ hè là lại đến Hỉ Phong chạy sale, lại trở thành người có kinh nghiệm sale phong phú nhất. Anh không chỉ tự mình ra ngoài tìm kiếm khách hàng, mà còn làm nhân viên huấn luyện tại công ty, thậm chí soạn ra một bộ quy trình thoại chuẩn mực cho marketing qua điện thoại.

Bành Thắng Lợi đã xin được 1 triệu tệ kinh phí từ Đinh Minh, rồi ngồi tàu hỏa đến các thành phố lớn, từ các phòng ban công thương địa phương để có được thông tin điện thoại của các doanh nghiệp, sau đó tổ chức đội ngũ marketing qua điện thoại để tấn công ồ ạt.

Ngoài marketing qua điện thoại ra, còn có việc chào hàng trực tiếp, khu v���c chào hàng chủ yếu là Kinh Thành.

Bành Thắng Lợi học theo cách công ty Hỉ Phong bán đồ uống, trả lương cơ bản cộng hoa hồng cho nhân viên, làm việc ngoài trời còn được trợ cấp bữa ăn, cả ngày bận rộn đến mức muốn chết đi sống lại.

Nghiệp vụ quảng cáo tìm kiếm gặp phải tình thế khó xử nhất, đó là đa số khách hàng đều không có trang web, thậm chí ngay cả một website quảng cáo đơn giản cũng không có. Trong tình huống này, chỉ có thể trước tiên thuyết phục khách hàng làm website, sau đó mới thực hiện quảng cáo tìm kiếm liên kết xếp hạng cho website.

Với tình hình như vậy, về cơ bản không gặp phải khách hàng bị lừa dối, khi thực hiện đấu giá xếp hạng cũng không hề có gánh nặng đạo đức nào.

Đinh Minh và Đinh Tam Thạch đã bí mật liên lạc, hai bên đạt thành hợp tác chiến lược. Hiện tại, chi phí thiết kế trang web cơ bản đều từ 100 ngàn tệ trở lên, Đinh Tam Thạch chỉ lấy 80 ngàn tệ phí thiết kế. Còn những giao diện quảng cáo vô cùng đơn giản, Đinh Tam Thạch thẳng thắn chỉ lấy 20 ngàn tệ, điều này rất hợp khẩu vị c��a các thương gia.

Rất nhiều ông chủ quê mùa chẳng hiểu gì về internet, nhưng 20 ngàn tệ đối với họ không phải là vấn đề. Bỏ chút tiền là có thể làm một website giới thiệu sản phẩm, điều này khi nói ra thật nở mày nở mặt: "Có biết Internet là gì không? Nhìn này, đây chính là trang web của công ty tôi, trên đó còn có nội dung sản phẩm của tôi đấy."

Kỳ thực, đó chính là giao diện quảng cáo đơn giản, chỉ cần làm tốt mẫu sẵn, Đinh Tam Thạch không cần làm phiền người khác, tự mình một ngày có thể làm ra mười mấy cái, 20 ngàn tệ phí thiết kế kiếm được thật dễ dàng.

Công ty Công nghệ mạng Sưu Cẩu.

Đinh Minh đang giám sát kỹ thuật để hoàn thiện công cụ tìm kiếm, Bành Thắng Lợi gõ cửa nói: "Lão Đinh, ra đây một lát!"

"Sao thế?" Đinh Minh đi ra ngoài hỏi.

Bành Thắng Lợi nói: "Tôi vừa nói chuyện qua điện thoại với lão Tống, anh ấy có một ý tưởng liên quan đến 'Blog'."

"Tôi biết, lão Tống trước đây từng đề cập rồi," Đinh Minh nói, "Cái tên này vẫn là phiên âm tiếng Anh từ bên Mỹ, gọi là 'weblog'."

"Tại sao chúng ta không làm blog nhỉ?" Bành Thắng Lợi nói, "Hiện tại Sogou, ngoài công cụ tìm kiếm ra thì không có gì khác. Chúng ta cung cấp máy chủ, cung cấp mẫu website, miễn phí cung cấp dịch vụ blog cho cư dân mạng, như vậy lưu lượng truy cập sẽ nhanh chóng tăng lên. Thậm chí, chúng ta có thể mời các thương gia đăng ký blog miễn phí, trong blog đều là tin tức sản phẩm của họ, như vậy sẽ càng dễ dàng thu hút quảng cáo."

Đinh Minh dở khóc dở cười: "Thuê máy chủ tốn tiền chứ. Nếu như chỉ đăng bài viết lên blog thì còn được, nhưng cậu mời các thương gia vào bán sản phẩm, thế thì phải đăng đủ loại hình ảnh, chắc chắn phải cử chuyên gia giúp họ xây dựng nội dung, làm sao có thể hoàn toàn miễn phí được!"

"Thế à," Bành Thắng Lợi cũng không hiểu kỹ thuật, anh nói, "Nhưng tôi nghe nói hình thức blog này sẽ rất thịnh hành, chúng ta trước tiên có thể làm thử xem sao."

Đinh Minh nói: "Ở Mỹ cũng có blog, nhưng thực sự không mấy ai chú ý."

Bành Thắng Lợi nói: "Không phải đâu. Không lâu trước, Draghi đã công khai vụ bê bối tình dục của Tổng thống Mỹ Clinton trên blog của mình, việc này đã gây xôn xao rất lớn, hiện tại Clinton đang gặp rắc rối chồng chất. Đây chính là sức mạnh của blog, nghe nói càng ngày càng nhiều cư dân mạng Mỹ chú ý đến blog."

"Đó chỉ là chuyện nhất thời," Đinh Minh nói, "cư dân mạng chỉ là tò mò mà thôi, lượt xem blog ở Mỹ cũng không cao, sau sự kiện Clinton thì lại giảm xuống. Hiện tại, cư dân mạng muốn viết văn đều thích đăng lên diễn đàn và phòng chat, họ đã hình thành thói quen đó rồi, rất khó để họ chuyển sang nền tảng blog."

Sự thật chính như Đinh Minh nói, blog đã khởi phát ở Mỹ vào năm 1998, nhưng phải đến năm 2000 mới chính thức thịnh hành. Còn bây giờ thì, mọi người đều coi blog như một dạng website cá nhân đặc biệt, chủ yếu là các lập trình viên dùng để đăng tải các kinh nghiệm kỹ thuật tâm đắc của mình.

"Không đúng, không đúng," Bành Thắng Lợi lắc đầu nói, "Tôi cùng lão Tống tán gẫu qua, blog chắc chắn rất có tiềm năng. Giá trị thực sự của thứ này không nằm ở việc giới thiệu văn chương, thơ ca hay văn xuôi, mà ở chỗ các bài tạp văn mang tính bình luận, càng có chủ đề xã hội càng tốt, nó tương đương với chuyên mục của cư dân mạng."

Đinh Minh hỏi: "Vậy cậu sẽ mở rộng như thế nào?"

"Mời những người có tiếng tăm tham gia thì sao?" Bành Thắng Lợi nói, "Chẳng hạn như 'đấu sĩ chống hàng giả' Vương Hải, để anh ấy tùy ý viết vài câu chuyện chống hàng giả, chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý. Hoặc là mời các ngôi sao, người hâm mộ của họ chắc chắn sẽ đến ủng hộ."

"Chi phí này sẽ cao hơn." Đinh Minh nói.

Bành Thắng Lợi nói: "Cứ thử xem sao."

Đinh Minh nói: "Được rồi, cứ thử xem."

Môi trường Internet Trung Quốc năm 1998, thực ra cũng không thích hợp với blog. Chủ yếu là vì cư dân mạng quá ít, tập trung vào các trang web và mạng xã hội thì vẫn có thể hình thành quy mô, nhưng nếu chia nhỏ thành vô số blog lớn nhỏ thì lại quá đơn điệu.

Đột nhiên, bên ngoài truyền đến tiếng tranh cãi:

"Thưa ngài, ngài không có hẹn trước thì không thể vào!" "Tôi tìm Đinh Minh!" "Muốn gặp thì xin hãy hẹn trước." "Tôi là cha nó!"

Toàn bộ nội dung này thuộc bản quyền của truyen.free, trân trọng cảm ơn sự ủng hộ của quý độc giả.