Tết Nguyên Tiêu vừa qua, Đinh Tam Thạch liền bay đến Thượng Hải, tìm gặp Tống Duy Dương vừa trở về từ quê nhà Tứ Xuyên.

Hai người hẹn gặp ở quán cà phê Thời Gian. Tống Duy Dương vừa nhấm nháp nước trái cây vừa hỏi: "Có chuyện gì mà anh vội vàng tìm tôi vậy?"

"Hai chuyện," Đinh Tam Thạch đáp, "Một là muốn hỏi anh về cách làm game online, hai là nhờ anh đẩy nhanh kế hoạch thu mua cổ phiếu NetEase."

Tống Duy Dương cười nói: "Năm ngoái anh chẳng bảo cuối năm sẽ ra mắt « Đại Thoại Tây Du » sao? Giờ đã qua mấy tháng rồi mà vẫn chưa thấy động tĩnh gì."

Đinh Tam Thạch bất đắc dĩ giải thích: "Studio game tôi mua lại vốn không hề có kinh nghiệm chế tác game online. Lúc Closed Beta, lỗi (BUG) quá nhiều, liên tục trì hoãn thời gian Open Beta. Trước Tết, tôi đành phải thẳng thắn hủy bỏ dự án, làm lại từ đầu để phát triển « Đại Thoại Tây Du 2 ». Tựa game « Truyền Kỳ » của anh quá ăn khách, tôi muốn đến học hỏi chút kinh nghiệm."

Tống Duy Dương nói: "Làm sản phẩm thì cũng tương tự thôi, tìm đúng đối tượng người chơi, rồi dựa vào nhóm đối tượng đó để phát triển. « Đại Thoại Tây Du » thuộc dạng game online kiếm hiệp 2D, anh có thể học hỏi kinh nghiệm thành công của « Stone Age », đồng thời cũng rút kinh nghiệm từ những mặt đối phương làm chưa tốt."

"Tôi muốn nói về vận hành và quảng bá cơ," Đinh Tam Thạch nói, "Các công ty game khác cũng học « Truyền Kỳ » cách quảng bá qua quán net, nhưng cuối cùng chỉ có mỗi « Truyền Kỳ » là thực sự bùng nổ. Ngay cả tựa game « Thần Ma Chiến Kỷ » trước đây của anh, giờ cũng thoi thóp rồi. Cách quảng bá của « Truyền Kỳ » tôi thực sự chưa hiểu rõ."

Tống Duy Dương cười đáp: "Cốt lõi gameplay của « Truyền Kỳ » rất đơn giản, chỉ là chặt quái, lên cấp, đánh trang bị. Cái tinh túy nằm ở sự đơn giản thô ráp, có thể thu hút vô số người chơi trong nước chưa từng chơi game trước đây. Một tinh túy khác nằm ở tính tương tác xã hội, kiểu anh em tốt rủ nhau đi đồ sát, bối cảnh game có chút giống phim Hồng Kông « Cổ Hoặc Tử » ngày xưa. Nhưng « Đại Thoại Tây Du » loại game chiến thuật theo lượt này, không hợp với phong cách 'Cổ Hoặc Tử' lắm, anh cần phải tạo ra lối đi riêng mới được."

Đinh Tam Thạch ngồi thẳng người, chăm chú lắng nghe: "Anh nói thử xem."

Tống Duy Dương nói: "« Đại Thoại Tây Du » có thể làm theo phong cách dễ thương (Q style) một chút, thiên về giải trí nhẹ nhàng một chút, như vậy có thể thu hút rất nhiều người chơi nữ. Nếu một trò chơi có đư��c lượng lớn người chơi nữ, thì còn lo gì không có người chơi nam đổ vào?"

"Đúng vậy!" Đinh Tam Thạch chợt vỗ đùi một cái.

Cách tiếp thị này đã xuất hiện từ rất sớm, ví dụ như những năm 90, các phòng ca múa rất thịnh hành. Điều này dẫn đến số lượng phòng ngày càng nhiều, chi phí cũng ngày càng giảm, khiến ngành này cạnh tranh vô cùng khốc liệt. Thế là, một số ông chủ phòng ca múa liền nghĩ ra chiêu hay: rầm rộ tuyên truyền phụ nữ không thu vé, được vào cửa miễn phí và nhảy múa thoải mái bao lâu tùy thích. Số lượng phụ nữ càng nhiều, đàn ông nghe tin đồn liền tìm đến. Mô hình này nhanh chóng lan rộng khắp cả nước.

Đinh Tam Thạch, người thường xuyên "ngâm mình" trong các quán bar disco, đương nhiên hết sức quen thuộc với hình thức kinh doanh này, bởi vậy bây giờ được Tống Duy Dương nhắc nhở liền bỗng nhiên thông suốt.

Tống Duy Dương hỏi: "Cổ phiếu NetEase lại là tình hình gì rồi?"

Đinh Tam Thạch cười khổ nói: "Giá cổ phiếu đã rớt xuống 16 xu, mà lại có rất đông nhà đầu tư cá nhân đồng loạt khởi kiện, lý do là năm ngoái công bố báo cáo tài chính giả. Ban đầu vào dịp Nguyên đán, giá cổ phiếu NetEase đã từ 60 xu trở lại 1 đô la. Nhưng vì thông tin về vụ kiện tập thể của nhà đầu tư bị phanh phui, nó đã rơi thẳng từ 1 đô la xuống còn 16 xu. Đã liên tục nửa tháng nay, lượng giao dịch cổ phiếu NetEase là con số 0. Cứ thế này e rằng sẽ bị NASDAQ hủy niêm yết."

"Giá cổ phiếu 16 xu, vậy thì có thể ra tay rồi," Tống Duy Dương có chút vui vẻ.

Tống Duy Dương cùng với Đoàn Dũng Bình và các bạn hữu khác, cộng thêm Kim Ngưu Tư Bản, năm ngoái đã thu mua 10% cổ phần từ các cổ đông khác, với giá xấp xỉ 80 xu. Hiện tại thì thoải mái hơn nhiều, giá cổ phiếu rớt xuống 16 xu, chính là cơ hội vàng để thâu tóm từ thị trường chứng khoán.

Ở một dòng thời gian khác, Đinh Tam Thạch đương nhiên không quen biết Tống Duy Dương. Trong dịp Tết Nguyên Đán, anh đã tìm gặp Đoàn Dũng Bình, người anh khóa trên ở Trung Khoa Đại.

Một là để hỏi Đoàn Dũng Bình về các vấn đề marketing thương mại, chuẩn bị cho việc ra mắt « Đại Thoại Tây Du 2 »; hai là để nhờ Đoàn Dũng Bình giúp đỡ, đổ một ít tiền nhàn rỗi vào mua cổ phiếu NetEase, nhằm thoát khỏi tình trạng không có giao dịch.

Lúc ấy, Đoàn Dũng Bình chỉ tốn 2 triệu đô la, liền mua được 5.05% cổ phần của NetEase. Mấy tháng sau, ông lại đổ thêm tiền vào (lúc này giá cổ phiếu đã tiếp cận 2 đô la), nâng tỷ lệ nắm giữ cá nhân lên 6.8%. Một năm rưỡi sau, giá cổ phiếu NetEase đã tăng vọt lên 70 đô la, khoản đầu tư vài triệu đô la một bước biến thành 150 triệu đô la.

Giờ này khắc này, Tống Duy Dương ra lệnh một tiếng, Kim Ngưu Tư Bản lập tức tới NASDAQ gom hàng, mấy người bạn khác cũng sẵn lòng đầu tư theo.

Lượng giao dịch nhỏ lẻ liên tục tăng, khiến giá cổ phiếu NetEase bắt đầu tăng trưởng nhanh chóng, từ 16 xu lên đến 92 xu. Cơ cấu cổ phần biến thành: Đinh Tam Thạch (51%), Tống Duy Dương (11.2%), Kim Ngưu Tư Bản (16.5%), Đoàn Dũng Bình (5.5%), các cổ đông khác (15.8%).

Dựa theo số lượng cổ phần Tống Duy Dương và Kim Ngưu Tư Bản đang nắm giữ, chờ đến cuối năm sau, chỉ riêng cổ phiếu NetEase cũng ít nhất có giá trị 700 triệu đô la.

Trong lịch sử, giá cổ phiếu NetEase quả thực không phải do các nhà đầu tư Phố Wall thổi giá. Bởi vì mã cổ phiếu này liên tục dính tin xấu, vẫn luôn bị coi là cổ phiếu rác, giá cổ phiếu trường kỳ quanh quẩn dưới mức 1 đô la. Cho nên, khi báo cáo tài chính quý III năm 2002 được công bố, hiệu quả kinh doanh vượt trội ngay lập tức lọt vào mắt xanh của vô số nhà đầu tư cá nhân. Họ đổ xô mua vào như mua rau cải trắng, sau đó chính là một đường tăng vọt gần 70 lần!

Đương nhiên, cũng là do yếu tố hỗ trợ từ ngành. Hàng loạt cổ phiếu ngành công nghệ thông tin đang thoi thóp, đột nhiên có một mã cổ phiếu nổi bật một mình, tự nhiên trở thành đom đóm giữa đêm tối.

Điều này cũng có liên quan lớn đến chiến lược của Đinh Tam Thạch. Kể từ khi thông tin về báo cáo tài chính giả bị phanh phui, anh đã cắt giảm toàn diện chi phí quảng cáo để tiết kiệm, đồng thời áp dụng phương pháp tài chính vô cùng thận trọng. Thận trọng đến mức nào? Nghiệp vụ Montnets chỉ được tính vào doanh thu sau khi tiền thực sự về tài khoản. Đối với phòng chat, thẻ thời gian game trong trò chơi, d�� đã bán được và tiền đã về tài khoản, nhưng phải chờ đến khi thẻ được sử dụng hết mới đưa vào mục doanh thu đã nhận.

Sau khi « Đại Thoại Tây Du 2 » kiếm được tiền, Đinh Tam Thạch lập tức thanh toán một lần phí hòa giải vụ kiện tập thể của các nhà đầu tư. Tin tức này thu hút sự chú ý của một bộ phận nhỏ nhà đầu tư Mỹ. Tiếp đó, anh mượn cơ hội công bố báo cáo tài chính, trình bày rõ ràng phương thức thống kê tài chính thận trọng của NetEase, và chân thành xin lỗi các nhà đầu tư Mỹ, cam đoan NetEase sẽ không bao giờ để chuyện tương tự xảy ra nữa.

Trong một khoảnh khắc, hiệu quả kinh doanh tốt, được chú ý, danh tiếng cũng cải thiện, giá cổ phiếu lập tức tăng vọt điên cuồng.

Khác với sự thận trọng của Đinh Tam Thạch, Sina và Sohu thì chọn cách "thổi phồng", báo cáo tài chính của họ ngày càng có vẻ "cấp tiến" hơn. Cả năm 2002, NetEase hầu như không còn quảng cáo quy mô lớn, Đinh Tam Thạch trực tiếp biến mất khỏi tầm mắt công chúng; trong khi Sohu và Sina thì nhân cơ hội này điên cuồng quảng cáo, dường như họ cảm thấy NetEase đã sắp chết, nên vội vàng chạy tới chiếm lĩnh thị phần bỏ trống.

Trong sự kiện Tây Hồ Luận Kiếm lần thứ nhất, những người đứng đầu các trang mạng lớn cũng nói rằng môi trường không thuận lợi, các công ty mạng cần bình tâm lại, chuyên tâm rèn luyện nội tại. Nhưng chỉ có Đinh Tam Thạch và Mã Vân làm như vậy. Những người khác thì hoặc là lặng lẽ nghỉ việc, hoặc là vẫn theo lối mòn từ thời bong bóng Internet.

Trương Triêu Dương hiện tại vẫn còn đang "tung hoành", liên tục xuất hiện trước công chúng, các loại quảng cáo, tuyên truyền rầm rộ. Tuy nhiên, cách làm này cũng đạt được một số hiệu quả. Thứ nhất, doanh thu Montnets không ngừng tăng; thứ hai, giá cổ phiếu Sohu duy trì ổn định, về cơ bản không có áp lực tài chính nào đáng kể. Nhưng nhược điểm là vẫn chưa tìm được mảng kinh doanh cốt lõi cho tương lai.

Hay nói đúng hơn, mảng kinh doanh cốt lõi của Sohu cũng có, đó chính là mạng xã hội "Nhân Nhân net" (do Tống Duy Dương tự mình đổi tên). Nhưng "Nhân Nhân net" có chi phí vận hành rất cao, mà lại tạm thời chưa tìm được mô hình doanh thu phù hợp, khiến các cổ đông khác không chút tin tưởng, nhiều lần hy vọng Trương Triêu Dương từ bỏ dự án "Nhân Nhân net".

Nếu không phải có Tống Duy Dương kiên quyết bảo vệ đến cùng, rất có thể dự án đã bị bỏ rơi, hoặc không còn được đầu tư mạnh nữa. Ở một dòng thời gian khác, "Nhân Nhân net" đã lụi tàn cũng vì lý do đó.

Kim Ngưu Tư Bản thu mua cổ phiếu NetEase cũng không tốn quá nhiều tiền bạc. Theo chỉ thị của Tống Duy Dương, phần lớn số tiền nhàn rỗi còn lại của Kim Ngưu Tư Bản cũng được dùng để bắt đáy Amazon, và họ nhanh chóng trở thành cổ đông nhỏ của Amazon với 0.58% cổ phần.

Đợi đến khi giá cổ phiếu Amazon phục hồi, số cổ phần nhỏ bé 0.58% này sẽ mang lại lợi nhuận không kém, thậm chí còn nhiều hơn so với đầu tư vào NetEase.

Ngay khi Kim Ngưu Tư Bản đang rầm rộ bắt đáy, Tống Duy Dương liên tục tổ chức các cuộc họp qua điện thoại với ban quản lý cấp cao của các công ty lớn mà mình đang nắm giữ cổ phần, thảo luận phương hướng phát triển cho năm mới. Sau đó, anh thẳng tiến Hoa Đô để làm giảng viên cho lớp EMBA.

Rất đông học viên của Học viện Kinh doanh Kim Ngưu đang mong ngóng Tiến sĩ Mã đến.

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.