Mỉm cười một lát, Chúc Đức Trinh vẫy tay ra hiệu cho thị giả mang rượu tới, sau đó nhìn Biên Học Đạo nói: "Ví dụ này của anh rất thú vị đấy!"

Thấy Chúc Đức Trinh rót thêm một chén rượu, Biên Học Đạo nói: "Anh vẫn chưa nói cho tôi biết 'lý niệm' anh nhắc tới là gì."

Bưng chén rượu lắc nhẹ, Chúc Đức Trinh thờ ơ nói: "Sản phẩm bán ra được mới là sản phẩm thực th��, cải tiến mang lại sức sống mới cho sản phẩm mới là cải tiến thực thụ. Một cải tiến có giá trị hay không, phải lấy phản hồi từ thị trường làm thước đo chính xác, bởi vì thị trường vĩnh viễn là đúng."

Nghe Chúc Đức Trinh nói xong, Biên Học Đạo chậm rãi lắc đầu: "Nên thêm vào hai chữ... 'Trưởng thành'. Thị trường trưởng thành vĩnh viễn là đúng."

Không dây dưa với Biên Học Đạo về đề tài này, Chúc Đức Trinh nhấn mạnh từng lời: "Mã Tư Khắc đã vạch ra cho Tesla một chiến lược marketing quá lý tưởng hóa — chỉ dựa vào sự truyền miệng của người dùng, không chi tiền quảng cáo hay truyền thông... Trong khi độ nhận diện thương hiệu của hãng chưa cao, văn hóa xe hơi chưa đủ mạnh mẽ, lại còn không muốn bỏ tiền ra tuyên truyền, vậy mà vẫn hy vọng dựa vào việc truyền miệng để mở cửa thị trường Trung Quốc."

Dừng lại một chút, Chúc Đức Trinh tiếp tục nói: "Điều đáng nói nhất là, với tư cách là ô tô nhập khẩu, Tesla khi vào thị trường nội địa cần nộp 25% thuế nhập khẩu và 17% thuế giá trị gia tăng. Cộng thêm chi phí vận chuyển, một chiếc xe phiên bản cơ bản nhất cũng phải hơn 35 vạn nhân dân tệ. Phiên bản cao cấp hơn còn phải tăng gấp đôi giá, khoảng 70 vạn nhân dân tệ... Một chiếc xe đắt đỏ như vậy đã vượt xa phân khúc tiêu dùng của các gia đình trung lưu ở nước ngoài, cơ bản chỉ có những gia đình thực sự giàu có mới đủ khả năng mua. Mà các gia đình giàu có khi mua xe, tại sao lại phải chọn một chiếc không có tiếng tăm gì? Cũng là muốn kín đáo, mua Volvo cầu an chẳng phải thiết thực hơn sao?"

Nghe xong những lời phân tích rành mạch của Chúc Đức Trinh, Biên Học Đạo dùng ngón tay nhẹ nhàng vuốt nhẹ miệng chén rượu, nói: "Tesla có hào quang về 'bảo vệ môi trường'..."

Không đợi Biên Học Đạo nói xong, Chúc Đức Trinh ngắt lời: "Người giàu có ở Châu Âu là một kiểu, người giàu có ở Mỹ là một kiểu, người giàu có ở thị trường nội địa lại là một kiểu khác... Ba kiểu người này khác nhau rõ rệt, không cần tôi phải nói thẳng ra chứ!"

Trầm ngâm vài giây, Biên Học Đạo hỏi Chúc Đức Trinh: "Có chỗ nào cần tôi giúp một tay không?"

"Có!" Chúc Đức Trinh dứt khoát đáp.

"Nói tôi nghe xem." Biên Học Đạo điềm tĩnh nói.

Chúc Đức Trinh nghiêng người nhìn Biên Học Đạo, nói: "Trong cuộc họp thường niên của các nhà đầu tư lần này, tôi hy vọng anh có thể khuyên Mã Tư Khắc, nói rõ cho hắn biết sự khác biệt giữa thị trường nội địa và thị trường Âu Mỹ."

Biên Học Đạo cười nói: "Khuyên thì tôi có thể khuyên, nhưng không dám đảm bảo hiệu quả. Mã Tư Khắc nếu là người dễ nghe lời, anh ta đã không thể làm ra SpaceX và Tesla, những dự án mà trước đây không ai xem trọng. Nếu như anh ta vẫn cho rằng chỉ dựa vào sự truyền miệng của người dùng, không chi tiền quảng cáo mà có thể mở rộng thị trường, e rằng anh, vị tổng giám đốc khu vực này, cũng chỉ có thể 'nhắm mắt chịu đựng' mà thôi. Hơn nữa theo tôi được biết, Mã Tư Khắc từ lâu đã xác định Tesla sẽ không tìm kiếm mô hình đại lý bán hàng trực tiếp, bất kỳ đề xuất nào tạo ra khâu trung gian đều có thể bị hắn phủ quyết."

Nhìn chằm chằm vào mắt Biên Học Đạo trong hai giây, Chúc Đức Trinh hỏi: "Nếu như tôi đầu tư vào Tesla, dựa vào thân phận cổ đông để tranh thủ quyền chỉ huy và quyền quyết định ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, anh thấy sao?"

Vấn đề này... Biên Học Đạo híp mắt lại, cân nhắc từng câu từng chữ rồi nói: "Từ góc độ đầu tư mà xét, tôi thấy Tesla là một cổ phiếu tiềm năng chất lượng cao. Nhưng từ góc độ quản lý, tôi thấy một người có tâm lý cố chấp như anh không thích hợp làm tổng giám đốc một khu vực lớn. Mặt khác, anh nghĩ mình nắm giữ bao nhiêu cổ phần thì Mã Tư Khắc sẽ nhả quyền để anh tự xây dựng hệ thống riêng cho khu vực Châu Á - Thái Bình Dương? Cá nhân tôi mà nói, tôi không thích những nhà đầu tư nóng lòng tham dự quản lý, thích nắm quyền, bởi vì tôi sẽ cảm thấy họ có ý đồ khác."

U... Với thân phận của Biên Học Đạo mà nói ra những lời như vậy, quả thực là những lời tâm huyết hiếm có!

Khẽ rũ mắt suy nghĩ một lát, Chúc Đức Trinh mỉm cười nói: "Thôi, trước mắt đừng bàn chuyện này nữa... Tôi nghe nói Hữu Đạo truyền thông năm nay sẽ ra mắt mấy chương trình truyền hình thực tế, chương trình của anh, sẽ không chỉ làm một năm thôi chứ?"

Nhất thời không kịp theo kịp lối suy nghĩ nhảy cóc của Chúc Đức Trinh, Biên Học Đạo ngạc nhiên gật đầu: "Nếu phản hồi tốt, nhất định phải tiếp tục làm."

Nâng chén rượu lên, Chúc Đức Trinh nhìn Biên Học Đạo nói: "Trước tiên, chúc chương trình của anh thành công! Sau đó, các xe xuất hiện trong chương trình, tôi sẽ tài trợ hết, đều dùng Tesla."

Biên Học Đạo: "..."

Nhìn vẻ mặt ngạc nhiên của Biên Học Đạo, Chúc Đức Trinh vén tóc ra sau tai, hỏi: "Không đồng ý sao?"

Sắp xếp lại dòng suy nghĩ, Biên Học Đạo nói: "Tesla còn phải vài năm nữa mới vào thị trường nội địa chứ? Đến lúc đó, mẫu xe chắc chắn đã được nâng cấp, thay đổi rồi, anh quảng cáo bây giờ chẳng có ý nghĩa gì!"

"Tôi cảm thấy có ý nghĩa!" Chúc Đức Trinh khẳng định nói: "Bất kỳ thương hiệu nào cũng không thể được xây dựng trong một đêm. Muốn có được sự công nhận và đón nhận của đại chúng, thì không thể chờ xe vào đến nơi rồi mới tuyên truyền. Nếu không, sẽ không có chút nền tảng nào, không thể có doanh số thực sự, huống hồ còn có hai nhược điểm rõ rệt là số lượng trạm sạc điện và việc không thể di chuyển đường dài."

"Anh và Mã Tư Khắc có mối quan hệ tốt, anh ta hẳn là sẽ không phủ quyết đề nghị hợp tác giữa hai bên. Vì vậy, tôi cảm thấy việc để xe xuất hiện trên chương trình của công ty anh là một trong số ít những biện pháp để mở rộng thương hiệu."

Chúc Đức Trinh nói xong, giữa hai người rơi vào trầm mặc.

Một lát sau, Biên Học Đạo nhìn Chúc Đức Trinh nói: "Thứ cho tôi nói thẳng... Tôi không hiểu rõ, anh chẳng thiếu thốn thứ gì, tại sao lại bận tâm đến việc của Tesla như vậy?"

Đối mặt với Biên Học Đạo trong khoảng năm, sáu giây, Chúc Đức Trinh bình tĩnh nói: "Anh hỏi như vậy là bởi vì anh không hiểu tôi. Còn về đáp án, tôi chỉ có thể nói... Để thực hiện hóa bản thân."

...

...

Cùng lúc đó, tại Thành Đô.

Từ Thượng Tú và Tưởng Nam Nam đang hoàn thiện lần cuối "Kế hoạch Bữa trưa miễn phí" tại phòng làm việc trên tầng một của căn hộ cho thuê dạng duplex.

Đứng dậy rót hai chén nước, đưa cho Tưởng Nam Nam một chén, Từ Thượng Tú chân thành nói: "Cảm ơn cậu đã đến giúp tôi."

Tiếp nhận chén nước, Tưởng Nam Nam cười nói: "Kế hoạch cũng đã hoàn thành rồi, tôi chẳng qua chỉ điều hòa đôi chút, có làm được gì đâu."

Cầm chén nước đặt lên bàn, Từ Thượng Tú nói: "Bất kể nói thế nào, cậu từ Thượng Hải tới đây, từ bỏ một công việc rất tốt, còn phải chịu cảnh xa cách Dương Hạo."

Tưởng Nam Nam khẽ mỉm cười nói: "Dương Hạo không phải người đào hoa, hơn nữa tôi ở đây cùng với cậu, Dương Hạo có mười cái gan cũng không dám thay lòng đổi dạ."

Từ Thượng Tú nghe xong, che miệng cười nói: "Nào có ai như cậu mà đặt điều cho bạn trai mình thế?"

Uống một hớp nước, Tưởng Nam Nam nhìn ra thành phố bên ngoài cửa sổ nói: "Trước khi đến đây, quả thực tôi đã suy tính nhiều nên mới hạ quyết tâm chấp nhận cảnh xa cách, nhưng sau khi đến đây, tôi thật sự cảm thấy việc sắp làm này rất có ý nghĩa."

Từ Thượng Tú mỉm cười nói: "Vậy điều đó chứng tỏ cậu là người tốt bụng."

"Không hoàn toàn là xuất phát từ lương tâm." Tưởng Nam Nam ngẩng đầu nhìn vầng trăng trên bầu trời nói: "Sau khi trưởng thành, tôi vẫn luôn có một suy nghĩ... Nếu đời người không làm được điều gì đó khiến người khác tôn kính và tán đồng, thì khác gì con cá khô?"

Mọi quyền đối với văn bản này thuộc về truyen.free, vui lòng không sao chép khi chưa được cho phép.